定制直销软件
万点软件
上门考察、业务咨询：400-138-9913
中小企业、个人咨询：13119183131
拿牌、集团客户咨询：18591880180
双轨制度直销软件中量奖K值说明和多种使用方法1002
这几年普遍采用的双轨制度，很多软件中包含量奖，量奖对于奖金拨出是非常大的一部分15%那么在没有层奖的情况下，就按45-60%，并且要考虑封顶。量奖一直以来有一个K值的说法，在直销软件的开发中经常会体现出来，也有些公司会采用主动的手段进行防爆处理，从制度上尽量保证双轨的稳定。 量碰控制术有以下几个主要的方式： K值调整法 这本应该是最光明正大的一种做法，其核心含义是当量碰拨比超出预期值的时候，相关的人将自己的奖金打一个折扣，保证最后加起来的量碰占比，在可控范围之内，当然在工资打折的时候，要考虑一下，要给谁的工资来打折，对于周周封顶的人来说，给他降下一些比例，也是可以商量的，但是如果是一个新人打折打的太狠，恐怕他们是难以承受的，对新加入的这颗脆弱的心，打击会比较大，所以在采用K值法的时候，会有一些专门的策略来实现“劫富济贫”。 奖池法（这种用的比较多一些） 这是在很久很久以前经常采用的一种方法，他的原理也很简单，就是给量碰规定一个定拨值，比如38%（这也是十多年前相对安全的一个拨比值），如果某一期量碰拨比只有30%，那么与38%相差的这8%，公司也不会做沉淀，而是将其取出放入一个特定的奖金池备用；当某一期的拨比达到40%的时候，所多出的2%需要的奖金，将由奖池来负责拨出。 奖池法与K值法都有同样的一个问题，那就是如果每期的拨比都超出规定的固拨值，这两个做法的价值就不大了，所以也就是说，这两种做法，都是在量碰所定的比例本身相对合理下的一种补偿措施。同时这两种做法，也是可以光明正大写入奖金制度中公司声明的。 暗黑法 所谓暗黑法，也就是有时不能说的太明白的一种糊里糊涂的做法，不能说太细。前面一直在提到双轨之所以在竞争中占据了一席之地，主要原因就是它的不限宽，不限深，无限代提奖，而现在讨论的控盘，其根源也是因为无限代深造成的拨比失控。那么有些特定的做法，就是给量碰做一下限宽的动作，比如在深度达到X层之后，只能得到Y宽度之内的业绩进行量碰。 公司之所以“勇于”打破一些相对标准的做法，也是在赌会员对于很深层的业绩不是很清楚，所以可以采用这种暗黑术进行悄悄的业绩封杀，但是凡事都有两面性，只要采用了控制业绩的方式，会员就存在知道的可能性，而一但这种小手段被会员自己发现，那么在诚信方面，公司将颜面无存。当然也有些公司会很实事求是的与相关高级会员说清楚此事，只要会员接受，就没有什么不可以做的，无论结果怎么样，目的都是要公司能持续的存活，只有公司活着，会员才有利益可言。 强势谈判法 其实做到一定级别的会员，都很清楚量碰的拨比问题，以及公司可能存在崩盘的风险，正常的会员也会理解这一点，他们也会愿意与公司站在同一个角度去考虑这件事情。正因为如此，有些公司也会主动的与高阶会员沟通协商，比如当公司拨比不可控的时候，针对个别会员，直接将收入打折，比如前几名会员的当周收入都达到封顶值，可以要求他们每人只按8折领取收入，其它部分公司直接收回沉淀，以保证拨比的稳定，这种相对公开透明，大家把话都说开了，行就干，不行就算了，反正公司也不搞猫腻，扣多少都会直接说明。对于一个会员来说，如果每周能到几万美金的收入，稍微少一些，他们也是可以接受的，虽然谁和钱都没有仇，但是如果因此生恨，而换到另一家，可能还不一定能达到现在的收入水平，所以大家都会思量一下此事。 对于暗黑法以及谈判法，在奖金制度里无法体现，只能私下沟通或就当它不存在，兵来将挡，水来土淹。 一个双轨制度中，量碰是核心，也是影响是否能崩盘的最核心的因素，所在控盘的时候，首先要想着把量碰控制住，其他相对就简单很多了 |
