奖金制度设计的核心原则和直销软件的计算方法

　　直销市场上双轨制度是最为大众的并且直销软件，做的最多的也是双轨制直销软件，其中的大部分奖项都做了介绍。那么在用这些零散的奖项“组装”成一个完整的奖金制度的时候，有什么原则呢？或者需要注意什么呢？如果只是简单的罗列，那么这个制度基本上没法看了，所以必须有所取舍，针对自己企业的性质，制定适合自己的奖金制度，这点我们从海外项目中也总结了一些经验，在此与大家分享。

　　在利益分配方面，首先要介绍一下参与的两大阵营：

　　公司方

　　公司方是奖金制度的制定者，是产品的提供者，是后方的运营者，是奖金的拨付者，这么多身份放在一起，也就是说明，公司是主导一切的强势群体，或者理论上是这个架势；

　　经销商市场

　　经销商是公司产品的消费都，也是销售者，他们负责开拓市场，带回业绩，从而从中换取佣金。

　　介绍完两大阵营，就要说一下奖金制度设计的第一大关，设定拨出比，这个拨出比就决定着两方的利益是如何分配的。拨出比的比例，是指经销商群体可以得到的奖金收益，余下的数字，表示公司的收益，当然产品成本、各种运营成本，都需要在这里面来担负。我们来举一个例子，如果一个制度的拨出比是65%，则表示所有的经销商可以得到总业绩的65%为作收入，而公司留下的是35%，公司具体能有多少盈利，在制度里是不做体现的，需要公司自行核算。拨比可以用如下图来表示：

总业绩就是100%，公司得的多了，市场就自然会少一些，而市场得的多了，公司的收益就会随之降低，全部由中间的杠杆来实现调节。

　　在考虑拨比的时候，当然也不能只考虑一方的利益，比如公司说，希望留下90%的利益，给市场只留下10%的空间，这个比例，在海外肯定是做不下去的；再换一个角度，经销商和公司谈判，要求公司制度的拨出比必须达到95%，那么在这种情况下，公司将无利可图，如果公司没有收益，整个体系将无法持续运作，所以一定是要在两者之间达成一个平衡才可以。并且只有在这个拨比圈定好之后，才可以看后面的奖项如何设定。

　　第二个话题，就是经销商部分设定好的拨比，在这个群体中如何实现好二次分配。我们先来看一下海外直销运作的整体模式，与国内完全不同，在国内，合法的有牌照的直销企业，都在按照国家相关法律法规进行运作，而海外则一般都是采用多层次的方式，既然采用了多层次，自然而然就出现了一个金字塔模型，如下所示：