互联网时代，直销人和直销软件公司的十点小思考

　我们经常说互联网+。“+”什么？“+”超市，就是我们淘宝，“+”化妆平台就是聚美优品，“+”图书店就是我们当当等等。而对于我们现在的直销人和直销软件公司来说，我一直以为“+”的很多。互联网直销我们做的第一件事为什么是开工作室，所有的保健品你们的第一件事是什么?体验。一定要体验一下，同时现在的每一家直销企业不可能没有商城，不管商城是算系统结算也好，还是真正卖货也好，或是引流也好，他们肯定有商城。第三点微商，什么叫微商，很多人对微商的概念都认为是在微信上发朋友圈或者是吸粉，其实真的不然。我认为微商和直销之间有很多相通的地方，其实微商跟直销一样，在座的都是直销企业家们，我们回想一下，直销是做什么人的生意？是做对创业有激情的、想挣钱的人的生意。或者说的再难听一点，直销是做现在在座的无论多么厉害的系统领导人，我们有一句话是说都是屌丝逆袭，所以直销做的是穷人的生意，或者说是微商，而微商同样就是一群没有钱的年轻人想创业。所以我对微商的印象就是你我他，是一个个微小的力量成就了一个大的商业模式，这就是微商。而我们直销也同样这样，都是成本小，有机会以小博大成就一番事业，所以直销里面肯定有微商。同时刚才何总也讲了，我们要做长景，长景怎么做，首先就是要标准化，标准化意味着连锁，所以目前直肯定是在做体销、电商、微商、会销和连锁，可能还有更多。在这里我们重点讲直销和微商相同和不同点。

　　有人说微商将会死，有人说微商会成为亲密伙伴，我个人的定义是微商将永远存在，因为微商和直销是一样的，微商的根本是自媒体平台营销，为什么说2015年是微商的一个风口，因为我们的移动手机已经完完全全在于有，我们所有的流量不在于大的平台网上分，而是我们每一个人的手机终端是流量的来源，而这时候说明自媒体平台和互联网去中心化已经形成，所以这时候自媒体平台肯定是成长。而直销也是分享，口口相传是最早的直销，每个人是自媒体营销的一个中心，所以这是直销和微商相同的，而且我认为它们有一个核心共同点，我们直销所说的自用、分销、事业，而微商也经常强调这三点，这就是它们共同的地方。在模式上它们有相同和不同的地方，微商不需要店铺，最早的直销强调无店铺经营，现在也在说这件事。为什么微商企业一直要说像直销企业学习，学的就是公司化运营和社群化管理，什么是公司化运营，我们现在看到的大的系统领导人，已经建立了系统团队，团队自己形成体系，有自己的结算体系，有自己的外资部门，这就是公司，但在直销里面它虽然是公司但括弧是系统。什么叫系统，引导人去需要跟我下面的团队们和会员每一个都要坐下来沟通的，就是大家一起娱乐，这是是社群化，这是相同的地方。还有一个相同的地方，就是小单进大单出，现在的直销模式包括在座的各位是不是在做这件事，首先是先来体验一下，比如说现在国内排名第一的无限极，口服液三百多块钱先试一下，但是你想成就一番事业要报大单，微商也是这样，最低门槛是330块钱一下昨天我也说了，因为首次成交，在网上没有见面信用度就只有那么多，而在你330块钱进来之后怎么办，你想成为高级别代理人你要打款和拿货，三万五万甚至三十万，在微商里面最高的级别比直销高多了，我看过的是500万，最高的是广州一千两百万最高级别客户人，真有人做，一千两百万拿货。不同的地方是，直销有N多种奖金制度，比如双轨、矩阵等等，而微商模式九两个，就是五级代理三级分销，相对而言比我们直销还要简单，因为它可能简单，我们所说的利益捆绑不够紧密，所以比较松散。其实并不然，我认为微商团队比较容易松散的原因是因为大多数的九零后来钱太快，他们的社会阅历沉淀等等无法承载着这些财富，而且觉得我在市场上今年能挣五百万明年依然会挣到，其实是错的。我之前带过很多微商团队，你们90后的现在想如何怎么拿到钱，放心你明年也会完完全全还给市场，事实存在，很多微商都有这种感觉。为什么大家有想过吗？微商在产品上永远打着爆款，这产品我今天卖了挣了这波钱，挣完以后不好卖了，明天上新品，但是这种产品是否成为爆款呢，一个错误的产品挣个两百万三百万很正常，所以该怎么拿的钱就会怎样吐回去，因为他们对市场的把我远远没有在座的各位直销人如此有智慧。在销售上有相同的地方，这个话可能说的比较直了，在销售上微商和直销有一个共同的地方，就是直销里面很少有零售，我有时间让你去买零售还不如发展你成为会员，这是不是我们直销人要做的事。微商同样不存在零售，它单个330块钱以下的钱不是零售价格，而是加入的最低门槛。微商里面所谓的零售，是里边加入的最低门槛，这是相同的，所以微商和直销都没有零售。不同的是，相对而言，直销的零售利润比微商的还要薄在奖金分配上，因为它在五级级差上面，最后一个级差会挣很多钱。比如一百块钱的产品零售出去，我是最后一个层级，我四十块钱拿的货100块钱卖出去我要挣60，而前面的级差每一个级别只挣8块钱，但是在直销里面最多的利润只有20，这是他们不同的地方。在产品上有相同的，微商能做好的企业就是做直观的效果好的，其实直销也是一样，直销能起来的企业做出来的效果都很明显，比如曾经做的很神奇的卫生巾，效果非常明显。产品必须效果明显，不同的是，在直销上，直销产品比较多，直销企业强调产品要覆盖所有家庭的消费，老人小孩、吃喝睡样疗都要覆盖到，因为我们要给他足够的复销产品让他不停地去消费，这是直销而微商没有，微商很简单，一款产品，企业永远都只有一款产品，这款产品只能玩3个月，3个月打一款产品。在2016年的时候在广州，我们就一个产品，可能是直销企业很久就淘汰掉的一款产品，叫做胶原蛋白口服液，上市当天我就卖了20万盒，然后那3个月当中我所有产品都没有，就是那个产品，因为它会聚焦，只是直销值得思考的，因为3个月就卖一个产品，聚焦这个产品，所有人什么都不要讲，讲明白了卖明白了就结束，接着卖另一款产品，这就是微商。会议培训，我从外面人来讲这个事可能说的比较直白，相同的是，我们会议培训有很多，还有讲师训、导师训、新人成长等所有培训，说是企业文化的传入和培养，但是在我这里就是打鸡血。我们直销人有句话说会议是熔炉，要把你的会员拉进熔炉来锤炼，这是相同的地方。不同的是，直销现在的会员比较多，名称多，但是有一个问题是，很多老牌直销公司的人会发现挣的钱在路费上了，而微商全部再线上，而线上就讲两个：产品和模式，每一场培训都是招商会。所以呢，在这个大环境下，变与不变都需要我们思考，所以现在才开始我的主题，我们直销人到底要思考哪些东西，下面还有四分钟时间，四分钟时间我可能讲的比较快。在互联网时代，我们正处于全新的社会阶层洗牌阶段。在1978年，我们讲了得政府者得天下，而在1984年，只要生产能力高的企业都挣钱，到1992年得产品渠道者挣钱，那时候我们说的很多企业比如娃哈哈等那一批企业都在这个时候起来的，到1998年，迎来互联网经济的时候，是得品牌传播者得天下，和得平台一样，这时候出来一批“爸爸”们，“马云爸爸”等等，很厉害，因为他们有平台。而现在到了我们现阶段变成了圈子经济时代。之前安利进入中国，后来被说成传销和直销的恩恩怨怨多年以后，安利第一件事就是央视打广告。广告是什么，就是树立自己的形象，而那个时候，所有的品牌、品牌价值和认识都是来源于硬广告，包括我们说的致中和，百年品牌，最早也来自我们传播和广告。而现在这个圈子经济时代，品牌价值来自于哪里大家想过没有，你看那央视广告就能想到是品牌吗？不会。你看到互联网广告觉得它是品牌吗？也不会。看到报纸杂志也不会，那么品牌价值来自于哪里，就是你们在互联网平台和自媒体上面看到的所有东西的一个总和，是一个共同价值。所以在圈子经济时代是得共同价值者得天下。在这里就出现了一个比较经典的监管部门，工商局增加了一个网监，所以在互联网时代我们直销公司是否要思考一下，在网络和自媒体方面我们是否能得到共同的价值。第二个是我自己的一个思考，中国一直在声称打造全球影响力，包括军事影响力、经济影响力和文化影响力，也就是“一带一路”，不知道“一带一路”的宣传片大家是否看过，中国最大的一个招商广告片，习近平主席亲自配音和演出，讲了“一带一路”做广告，就跟刚才在台上我们何总一样，我们做了什么东西，习近平主席也说中国正在怎么做，一样的。同样，中国文化提升也在全球直接输出，在我们的思考，结合上面的，我们在一个大的环境下，是否要输出一些东西。接下来是消费升级和供给侧改革，买东西和买服务是比较直观的，我们经常去买更好的产品和服务，刚才很多人在讲消费产品的转变，我们要买的是什么？昨天很多老师在讲直销的什么，是卖产品吗？更多是服务和创业机会。所以很多时候我们要考虑这个，在中国这个任何都可以做细分市场的时候，每个直销企业不要觉得所有的肉你都能吃掉，所以我们要做市场的细分，到底要挣哪些人的钱。每一个人的性价比和价值观是完全不同的，所以这时候消费升级和供给侧改革的问题，后面就是新零售，现在是直销热门的一个词，移动互联网+大数据+智能供应+社会化营销就是新零售，新零售让天下人做没有难做的生意，而我一直认为什么是新零售，直销企业算不算新零售？实际上动互联网、大数据和智能供应链直销企业都有涉及到，只是完善和不完善的问题，我觉得社会化营销这个概念特别好，我们处于一个分享经济的年代，什么是分享经济，分享就是社会化营销了，从直销的十年前或者二十年前九有了，我们要把一个消费者变成一个销售商，这是不是社会化营销？所以只是我们直销在现阶段，很多人觉得我们已经落伍，但是回头想想我们在做的事，一直是走在前面的，只是每一个环节我们是否能做好，所以在新零售阶段我们依然要做的是让天下没有难做的生意，还有一件事就是让每一个人都可以创业。第五点，边缘进化，智慧层级。这个在做什么今天早上讲了很多了，你们可能不知道它在做什么，就像当年我的一个老大哥，那时候我在百度他在360，很多人都说360杀毒软件是免费的，他要换人，要把国内的所有消毒软件弄死以后，自己卖高价，10年过去了，360杀毒软件是不是依然免费？你们都知道360是上市公司，那360的商业模式是什么在哪里赚钱知道吗？可能不知道，所以呢，是智慧层级的变化，我在想什么你们不知道，可能包括我今天在做的项目，可能我在做社区连锁，在做一些生鲜，我在做康尔鼎品，在做全国连锁的生鲜概念，你们并不知道我想在做什么，但是事后我会挣很多钱，因为你不知道我们在干嘛，同样360当时也是这个概念，用不同层级的智慧考虑这些东西，所以直销人不要自己做到系统领导人或者大的企业家就觉得这件事应该就是这样。其实我们在安装360管家助手的时候，每一个手机端和PC端下载这个软件的时候它都是赚钱的，所以同样，不管做什么每个人不要只用自己的方式去思考。第六点，差异机会：更好无用，要么超好，要么不同。这是我们每个直销人和企业家所需要思考的，我们现在从买东西到买体验，从制造到互联。以前我们直销是制造，现在变成互联，之前是我们单价产品+产品消费数量，现在是整个生命周期的用户+用户数量，是我们直销每一个企业家和系统团队最有价值的东西。阿里巴巴从香港退下来以后，去美国纽交所上市，对它的评估有多少亿来自于哪？知道互联网公司评估的一个价值吗？上市互联网主要考核的是有效会员的价值，哪怕是真实数据注册的价值一百美元一个，你说阿里有多少注册会员，所以这是这份概念。思考九：多重身份，客户需求。刚才讲到了直销人要思考的，假如我们讲到了做直销的到我们公司来看一下，我可能不会去；或者说做职业经理人的到我们公司来，我也不会去，然后再加一个副标题告诉我，在海口创业的年轻的职业经理人，同时又是做“爸爸”的人，到我这里来看一下，我想跟我真的有关系我一定会去看一下，所以说这是多重身份的客户需求，大家需要思考的问题。最后一点，这句话我不知道是谁说的，但是我觉得非常好，就是“所有快速赚大钱的方法都写在刑法里”，这句话送给大家，谢谢各位。