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太阳线直销制度软件功能讲解-太阳线制度优点与劣势

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太阳线制度 : 比如典型的公司有,安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee等多家老牌直销商。

(代表Amway(安利)),主要诞生年代:50-60年代
Amway(安 利)作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:
1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;
2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;
3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。
Amway(安利)奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看Amway(安利)奖金分配制度的一些弊端:
1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高企。
2、资金成本高。在Amway(安利)归零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway(安利)需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。
4、 人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程 中,在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway(安利)的高淘汰率也是有目共睹的。
做Amway(安利)毕竟是代表着直销事业,这桩事业成功的成本是不应该回避的,但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论,其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验,所以安利的成功人士,是绝对值得世人尊重的。换言之, Amway(安利)的成功率实际是很低的。
加上Amway(安利)作为美商直销公司的典型,其每月归零和级差拿奖,也反映了美商公司的奖金拨出率低,利润沉淀高的情况,



公司系统功能
功能模块详细说明:
会员管理:会员注册、会员审核、会员修改、会员升级、会员查询、推荐变更、安置变更、
推荐关系图、安置关系图、会员升级日志
店铺管理:店铺注册、店铺信息、店铺审核
交流中心:新闻发布、在线留言
财务管理:提现管理、提现审核、会员汇款、汇款审核、电子货币管理
奖金管理:奖金结算、奖金报表、奖金修改、奖金查询奖、金拨出率
订单管理:订单信息、订单审核
产品管理:商品分类、商品信息
参数设置:系统开启关闭、奖金参数设置
数据管理:数据备份
--------------------------------------------------------------------------------
店铺系统功能
会员管理:会员注册、自报会员信息、密码修改、基本信息
办公管理:新闻查看、留言查看
财务管理:提现申请、会员汇款
奖金管理:奖金报表、收入统计、业绩统计
订单管理:订单信息
--------------------------------------------------------------------------------
会员系统功能
会员管理:密码修改、基本信息、安置关系图、推荐关系图
办公管理:新闻查看、在线交流
财务管理:提现申请、会员汇款
奖金管理:奖金报表、收入统计、业绩统计
网上办公:会员公告、会员留言、万年历、计算器等


双轨直销系统解决方案

双轨制直销系统 软件特点:
1、运算速度快:就目前而言,制约本行业软件发展的最大瓶颈为运算速度。运算速度对于直销公司可以说是最关心的问题之一,我们的软件系统从每小时万级数据量、十万级数据量、最后到百万级数据量。研发出一套我们的方法学,以永不满足的精神追求卓越的运算速度。
2、安全可靠:安全大于天,是直销企业的宗旨。同样也是我们的宗旨,对于处理安全问题我们考虑到。如:停电处理、多重备份、撤消计算,设置还原点、管理权限分配、操作日志等功能,让客户放心使用我们的系统为使命。
3、价格合理:选择产品的时候,价格也是直销企业关心的重要问题。我们产品针对不同层级的直销企业,有不同的解决方案。如:大、中型企业可以采用基于B/S的管理系统,而小企业可以采用我们独创的混合模式,可以给小企业节省配套服务器的费用,又能实现网络信息化服务,同样我们的系统在行业内,有绝对的性格比优势。操作简单:界面简单而功能强大,把复杂的功能简单化和智能化是我们软件的主要特点之一。
软件作用:
1、业绩结算及结算管理功能;
2、企业事务处理流程化管理功能;
3、产品管理功能;
4、店铺管理及分公司管理功能;
5、会员综合管理功能;
6、订单管理功能;
7、企业信息化管理功能;(包括会员网上办公平台、产品平台、订单处理平台等功能。)
8、企业信息发布功能;
9、企业综合管理功能;(如综合业绩报表、销售曲线图、销售统计分析、奖金拨付走势图、产品销售分布、地区销售分布查询等功能。)
10、企业安全平台管理功能;
11、软件自身系统管理功能; (如软件参数设置功能、会员结构图样式设定、奖金发放管理功能。)