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双轨制度的优势与劣势,详细分析

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   双轨直销制度(Binary Plan)俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是:每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果该经销商又开发了第三市场C经销商,那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。

    20世纪90年代,随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起,双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场,对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩,减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销,而是一个团队的直销



双轨直销制度有几个明显的特征

   1、双轨直销制度允许个人经营业绩(消费积分)可以无限代累计,只要你途中不放弃,达到一定程度,就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到,这样能把市场倍增效益放到最大。
   2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金,这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。
   3、双轨直销制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。

   4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式,双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连,而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。

   5、双轨直销制度下,直销员的业绩压力比较低,只要维持一定的消费额,同时发展2条直推线即可。双轨制下,直销组织由走深向走宽转变,而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。

双轨直销制度也有明显的缺陷

   双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高,很多直销商辛辛苦苦地工作,却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖,必须左右区发展平衡,直销商才能获得奖金。但在具体实践中,平衡是相对的,不平衡是绝对的,绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态,这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。有些直销商们无奈并自我解嘲地说:做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

   另外在双轨制的操作过程中,若无法秉持诚实和正直的态度,有些人就容易在快速发展中被利益诱惑,因过度投机而导致走上失败模式;而双轨制中的互助,也容易被有些人片面地误认为过度依赖。

   双轨直销制度中秉承的归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影响了直销电子商务及其带来的全球市场。21 世纪,直销消费者面临从销售到消费的转变,新兴直销公司大多利用双轨制快速高效的发展,并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题。这些公司还不断改良创新,设置推荐奖以加强自身的竞争力。双轨制在今天的境遇,显示出它具有不可遏制的生命力。


双轨制度(参考)

1、会员资格:
A) 初级会员:一次性消费1单产品(每单产品价格可修改),
B) 中级会员:一次性消费2单产品
C) 高级会员:一次性消费3单产品
注) 不同级别的会员购买单数及每单产品价格都可以修改,根据直销公司情况调整。
2、推荐奖
直接推荐会员可得奖金40元。(奖金数目可修改)
3、碰对奖:(碰对奖参数可修改)
1:2 或 2:1 奖励 150元。初级会员每周封顶1000元,中级会员每周封顶2000元,高级会员每周封顶4000元。
4、伯乐奖:(奖参数可修改)
A:直接销售一份产品获得第一代碰对奖的10%
B:直接销售两份产品以上获得第一代碰对奖的10%,第二代碰对奖的5%
5、分红奖:
高级会员享受公司每月新增销售额3%平均分红。
6、网络维护费:
公司将在会员的首次奖金中自动扣除60元,做为本年度会员网络维护费。
7、所得税:
当月本人所有奖金累计达1600元后,扣个人所得税10%
8、店补奖
报单中心:享受报单费5%
以上涉及的奖金及相关参数均可修改



双轨制度软件功能:

公司系统功能
功能模块详细说明:
会员管理:会员注册、会员审核、会员修改、会员升级、会员查询、推荐变更、安置变更、
推荐关系图、安置关系图、会员升级日志
店铺管理:店铺注册、店铺信息、店铺审核
交流中心:新闻发布、在线留言
财务管理:提现管理、提现审核、会员汇款、汇款审核、电子货币管理
奖金管理:奖金结算、奖金报表、奖金修改、奖金查询奖、金拨出率
订单管理:订单信息、订单审核
产品管理:商品分类、商品信息
参数设置:系统开启关闭、奖金参数设置
数据管理:数据备份
--------------------------------------------------------------------------------
店铺系统功能
会员管理:会员注册、自报会员信息、密码修改、基本信息
办公管理:新闻查看、留言查看
财务管理:提现申请、会员汇款
奖金管理:奖金报表、收入统计、业绩统计
订单管理:订单信息
--------------------------------------------------------------------------------
会员系统功能
会员管理:密码修改、基本信息、安置关系图、推荐关系图
办公管理:新闻查看、在线交流
财务管理:提现申请、会员汇款
奖金管理:奖金报表、收入统计、业绩统计
网上办公:会员公告、会员留言、万年历、计算器等


双轨直销系统解决方案

双轨制直销系统 软件特点:
1、运算速度快:就目前而言,制约本行业软件发展的最大瓶颈为运算速度。运算速度对于直销公司可以说是最关心的问题之一,我们的软件系统从每小时万级数据量、十万级数据量、最后到百万级数据量。研发出一套我们的方法学,以永不满足的精神追求卓越的运算速度。
2、安全可靠:安全大于天,是直销企业的宗旨。同样也是我们的宗旨,对于处理安全问题我们考虑到。如:停电处理、多重备份、撤消计算,设置还原点、管理权限分配、操作日志等功能,让客户放心使用我们的系统为使命。
3、价格合理:选择产品的时候,价格也是直销企业关心的重要问题。我们产品针对不同层级的直销企业,有不同的解决方案。如:大、中型企业可以采用基于B/S的管理系统,而小企业可以采用我们独创的混合模式,可以给小企业节省配套服务器的费用,又能实现网络信息化服务,同样我们的系统在行业内,有绝对的性格比优势。操作简单:界面简单而功能强大,把复杂的功能简单化和智能化是我们软件的主要特点之一。
软件作用:
1、业绩结算及结算管理功能;
2、企业事务处理流程化管理功能;
3、产品管理功能;
4、店铺管理及分公司管理功能;
5、会员综合管理功能;
6、订单管理功能;
7、企业信息化管理功能;(包括会员网上办公平台、产品平台、订单处理平台等功能。)
8、企业信息发布功能;
9、企业综合管理功能;(如综合业绩报表、销售曲线图、销售统计分析、奖金拨付走势图、产品销售分布、地区销售分布查询等功能。)
10、企业安全平台管理功能;
11、软件自身系统管理功能; (如软件参数设置功能、会员结构图样式设定、奖金发放管理功能。)