定制直销软件
万点软件

中小企业、个人咨询:13119183131

拿牌、集团客户咨询:18591880180

万点直销软件logo

《精华》几种主要的直销制度深度解析

611

直销制度

直销制度是一个直销公司赖以生存的关键点之一,好的直销制度可以使整个团体都能获得利益,反之不合理的制度则会让直销人的努力白费为他人做嫁衣。

本文将对主要的几种直销制度进行分析,包括了他们的优缺点,不妨跟着一起涨涨知识吧。

                                 

一、级差制,主要诞生年代:上个世纪50-60年代

级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:

1、销售奖金:就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;

2、领导奖金:就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制度的优点:

1、注重销售与团队管理;

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;

3、中高层收入丰厚;

级差制度的一些弊端:

1、运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;

2、前期启动速度较慢;

3、线横排要求较多(太阳线);

4、领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。

5、初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。


二、 矩阵制,主要诞生年代:上个世纪70-80年代

矩阵制是指限制前排数量、按固定深度领取奖金、宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制其所具有的优点包括:

1、发展容易:当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时,超出的人数将"溢出"到较低的阶级,上级可以帮忙下级;

2、复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了;

但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点:

1、容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;

2、优秀的直销商获利不高反而泛泛之辈收入更大,优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;

3、投机的成分高,收益与否全凭运气;

4、成长受到限制注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

5、提倡均富的典范,使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等",容易挫伤积极经销商的积极性。


三、双轨制,主要诞生年代:90年代

双轨制是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

双轨制的优点是:

1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。

2、摒弃了级差制新老直销商级别设置,完全按两边业绩情况获得收入。

3、前期收入比较快。

其缺点也不少,比如:

1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机;

2、养懒人,不能充分发挥直销人的潜能;大象腿现象,不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事;

3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

4、团队不重视销售与管理,组织不大稳定。


四、T90制度 主要诞生年代:上个世纪90年代

T90的优势:

从奖金制度看T90制非常具有自己的特色。和所有的级差制度一样,T90注重个人重复消费,其业绩奖金一部分来自新人加入,更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看,它比较符合现代制度设计的精神。T90制度,起步阶段迅速,中期收入丰厚 ,高阶收入稳定。

T90的缺陷:

当然T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想,就是让90%从事直销事业的人都可以成功,实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里,没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上,任何一个奖金制度永远是少数人赚钱。


五、混合式制度:主要诞生年代:本世纪初

混合式制度具有如下优点:

1、注重销售与团队管理;

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;

3、中高层收入丰厚;

4、前期启动快、中期推动力强、后期有利于管理与复制;

5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。

混合式制度也有其缺点:

由于是多种制度优势的组合一般来说相对比较复杂,新入门的人可能因为难以理解而退出。