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设计奖金制度的原则

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 直销模式是数学倍增原理在营销领域的应用。核心是设立奖金制度,目的是调动消费者主动销售产品,思路是如果消费者在使用产品的同时也经营该产品,首先就不会贬低它,谁不自卖自夸?好的口碑自然容易吸引消费者。但是,现在流行的几个公司制度,轻视了销售的本原是消费产品,也轻视了消费者,过分追求刺激人员加入销售网络,刺激的手段无非是利用人的贪欲和不劳而获的私心,违反按劳取酬多劳多得原则的制度早晚会出问题。

  真正的传销奖金制度,首先是考虑公司利润最大化,因为既然减少了通路费用,理应比同质同价产品利润丰厚,其次要考虑消费者性价比高,理由同上,再次要考虑销售的容易和便利,总之,做消费者得到的产品实惠,不做不吃亏,做销售者,容易销售好的产品,优质低价的好产品同好朋友分享怎么可能困难呢?而且可以弥补消费成本。稳定的消费网络可以支持生产单位稳定经营发展。这是三赢事业,违背了上述宗旨,只能骗人招骂。所以,别怪传销不好,是好经不往好念,要骂只骂歪嘴和尚。

  在直销法公布之后,引发了一个新的商机,领牌照的,不领牌照的,变通的、创新的......都会在舞台上表演。如果真心想做直销,应该认真学习销售、管理、数学等知识,对制度不仅要知其然还要知其所以然,甚至可以自己设计推演制度模型。到那时,恐怕不是加入哪个公司的问题,而是是否自己可以利用传销模式和好的制度开创市场的问题。优秀的产品、好的模式,让消费者、销售者、生产者都从中获益,这才是直销的发展方向。