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直销业变动巨大的关键因素在于缺乏人才

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直销业变动巨大的关键因素在于缺乏人才

  企业的用人哲学往往反应企业的成就,国内高科技产业在研发、代工领域领先全球,自然是人才汇集的成果。对照我们直销产业,这几年很少听到有哪个公司将”有计划培育人才“的策略做为核心诉求的,有的多是将追逐近利或产品效能当作提升业绩唯一手段的公司。
  关心直销产业的朋友一定都知道,这几年国内直销业变动很大,甚至有前十大企业在须臾之间大幅萎缩的案例。如果我们认真追究起来,我个人认为关键因素就是缺乏人才。
  人才怎么来?第一步当然要学会辨认人才。常有客户请我们代为转介经理人员,我们请他提出具体标准,回答经常是:”内行就好“,或者是”会做业绩最好“。
  一般直销企业在征求新人的时候,在毫无线索之下也只能诉诸履历,直觉上似乎认定愈有经验的人选,愈能帮助公司节省资源,创造业绩。对于人品,负责任的特质、不屈不挠的精神、企图心、创新、合作等等攸关人才品质的事反而毫不要求。
  在我的经验中,经常有企业主无法容忍”人才“的现象,其结果,就是聚集了一些只求有份工作的人。在如此竞争的直销变局之中,这样的团队不能审视未来,将企业带到下一个境界。也不能勇于任事,提早研究解决问题的对策;更不能合作创新,让企业在直销产业中让人耳目一新。
  重复循环,只会让市场觉得”直销就是这样的“,市场的”饼“做不大,就更难提升人才的”质“与”量“。等到下一个有竞争力的公司出现,这些理所当然的现象又导引到”追逐近利“的企业轮回。

  企业竞争力是人才团队竞争力的投射
  企业的竞争力是人才团队竞争力的投射。投资企业的人力、物力、财力、时间在自有的人才团队之上已经刻不容缓。如果威刚科技的八字箴言对企业来说太过遥 远,至少要从见识人才的标准、容忍人才的肚量,和畅通的人才晋升管道着手。最根本的是充分的职能授权机制,让经营企业的团队知道,符合企业利益的高贵特质 在企业文化里是受到鼓励的,与企业利益无关的行为特质是没有奖赏的。这牵涉到人与人之间的相处标准,和企业长期的投资报酬,愿意花时间、精神做这些事的企 业,至少不会在一夜之同土崩瓦解。
  经营组织就是经营”环境“。这几年国内的政经环境和直销产业环境虽然不尽理想,但是在全球化的带动之下,周边的直销市场却在蓬勃地发展当中。
  任何一个有志投入直销业的人才都不必担心未来的出路,怕的只是没有足够多的舞台让人才一展所长。想到这里,不禁再深思那八个字,期勉很快也有直销公司提出他们的箴言。