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直销企业发展进入新拐点 高端农产品渐成热门

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6月份,商务部直销行业管理信息系统连发6张牌照的消息,引起整个行业的关注。记者了解发现,尽管发牌速度提高,不过,6家直企所批准的产品品类极其单一,以化妆品和保健食品为主,产品同质化越来越严重。对此,中国直销理论资深研究权威专家禹路表示,直企品类创新迫在眉睫,他认为,规模逐渐庞大的高端农产品或成直企产业新拐点。

  直企产品品类同质化严重

  从6月2日至12日,仅10天的时间,商务部直销行业管理信息系统连发6张牌照,包括圃美多(中国)有限公司、大溪地诺丽饮料(中国)有限公司、北京东方红航天生物技术股份有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司、大连双迪科技股份有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司等。记者了解发现,尽管发牌速度提高,不过这6家直企所批准的产品品类却极其单一,绝大部分是化妆品或保健食品,仅大连双迪还有保洁用品和小型厨具两种品类。

  实际上,直销经过多年的发展,尽管产品线不断延长,但现有直销产品的同质化越来越严重,企业亟需寻求突破。近年,业内流行中草药、草本护肤概念,又流行净水机和空气净化器,各种概念不断充斥市场,而大多数产品大同小异、千篇一律。例如,一说到增强免疫力、通肠胃保健功能的产品,10多家直销企业的产品目录上都可以找到类似功效的产品,化妆品更甚。这也意味着,对于直销企业来说,若继续在现有的产品格局中推出新品,那么大多数产品都很难成为市场上的“独一无二”,品类创新迫在眉睫。

  高端农业产品渐受欢迎

  对此,中国直销理论资深研究权威专家禹路认为,在保健食品和化妆品同质化竞争不断加剧的环境下,高端农产品已然为直销企业乃至整个行业打开了一扇崭新的窗户,其作为拐点的价值正在凸显。他称,多年来,食品安全问题一直困扰中国消费市场,而随着物质水平的提高,人们对高端农产品的要求越来越高,而直企对高端农产品的关注度也在不断提升。据了解,从2012年三生康力的有机大米、有机黑米、食用油,到今年康美火爆的新开河人参,农产品俨然一股新生势力般大受消费者的喜爱,并打造了一个个供不应求的销售奇迹。

  据悉,三生公司的泽谷有机大米颇有“饥饿营销”的典范。去年,隆力奇也确定了进军有机农业的战略方针。还有一批有农业背景的直销企业和准直销企业,如长青中国、安惠、鑫亚农业、保罗生物、杰康诺等等,这些企业都有导入农产品的先天优势。显然,将来会有越来越多具有农业背景的企业进入直销行业。