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直销方案之如何推广

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为了直销专卖店在开业促销活动期后,继续拓展销售,特制定直销推广方案,具体如下:

1、社区直销:首要工作就是寻找和选择社区,在不同的市场选择社区的方法都不尽相同,基本上有以下几点:

A、社区总人口相对较多或者楼房较多出入较集中的社区;B、相对较新的社区,中、青年人较多,相对来说消费能力要强;C、费用比较合理的社区;D、在社区主要或者唯一的主干道上,有相对较大的空间在9个平方左右就可,或者社区的市场区等,只有具备了以上这些条件的社区可优先运作。

社区直销现场设计:首先要有醒目的标牌或者广告,能吸引消费者来。其次要设计社区直销活动的主题。如“xx直销产品推广”“xx新品上市”等等,让消费者清晰了解企业行为。

社区直销目标管理:也就是制定销售目标。建议两种制定方法:一、成本法:通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量,在这个基础上对超出的销量进行奖励;二、评估法:通过社区销售经验,总结社区人口、结构、消费能力对销量的影响,确定经过努力可以实现的销售目标。

社区直销激励机制:销售奖励。方法有两种:一、销量奖励:每销一袋奖励,这个比较适合有信心的人;二、目标奖励:达到什么样的目标给予什么奖励。

2、写字楼直销:写字楼的寻找和选择。寻找企业多、人员多、写字楼管理较松的场所。另外对银行业、服饰类专业批发市场、证券交易场所、国税地税局、学校教师、展会等人员比较集中或收入较高的地方等。

销售方式:试用加订货卡片。

目标管理:也就是制定销售目标。建议两种制定方法:(一)成本法:通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量,在这个基础上对超出的销量进行奖励;(二)评估法:通过销售经验,总结人口、结构、消费能力对销量的影响,确定经过努力可以实现的销售目标。

激励机制:销售奖励。方法有两种:(一)销量奖励:每销一袋奖励,这个比较适合有信息的人;(二)目标奖励:达到什么样的目标给予什么奖励。

3、团购直销:即围绕大型企业、政府和事业单位等来开展销售,也可以作为单位的商务应酬专用或节日礼品,还可以合作开发纪念。