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直销和代理的利弊分析

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直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。而代理则是以区域的形式来开展业务,代理商和总公司一样,即在所划分区域内诚招加盟商,代理商的服务对象是所在区域内的加盟商。

直销和代理的利弊分析

直销和代理的优势与劣势分析:

直销的优势与劣势

优势:

(1)建立自己的营销通路网络,掌握市场价格。

(2)掌握第一手的市场信息,随时改变市场策略,调整价格体系,在与竞争品牌较量时,不会被动挨打。

劣势:

(1)投入比较大,需要招聘一定数量的营销人员,配备相应的交通工具与通讯工具,承担相应的销售费用。

(2)承担较大的市场风险。
代理的优势与劣势:

优势:

(1)减少企业的投入,降低销售成本。

(2)转嫁一部分市场风险。

劣势:

(1)利润被分薄了

(2)定价主动权大大的丧失。