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直销代理分销模式介绍

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代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了,但作为一种制度,代理制却是商品经济高度发达的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理,是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁,它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天,代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。

直销代理分销模式介绍

根据直销代理,代理商权限大小的不同,代理又分为独家代理、一般代理和总代理。
1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权,这一地区的销售事务由其负责。
2、一般代理是指不享有专营权的代理,也就是说厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权,代理商之间并无代理区域划分,所有的代理商都可以为厂家搜集订单,无所谓"越区代理",在这种情况下,厂家也可在各地直销、批发产品,因此也叫做多家代理。
3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代理某厂家某产品在某地区的销售事务,同时它有权指定分代理商,有权代表厂商处理一些事务,因此总代理商必须是独家代理商。但是独家代理商不一定是总代理商,独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代理制的优点是可以利用代理商拓展市场,缺点是代理层次增多,易造成管理不善。
直销进入体验营销时代,直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说,直销是一种最古老的销售方式,至今已有几千年的历史,可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和狭义之分,广义的直销指无店铺销售,狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭义直销,也就是直接销售。 从国内外经济发展的历史上看,分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。无论在任何历史时期,在变化无常的新经济中,分销模式没有一定之规,也没有任何一种分销方式可以基业长青。这就要求企业要根据市场变化,及时的调整、改进自己分销方式,改进现有分销方式,甚至还有所创新。我国目前正在进入市场经济的高速发展时代,未来的市场竞争中,直销代理分销模式的竞争将是其中很重要的一环。