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直销与分销的关系

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分销是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中,作为现代企业,要在市场竞争中保持基业长青,就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看,分销有三种基本形式:批发、零售和直销

直销与分销的关系

直销与分销:直销就是直接面对用户,比如上门推销售。分销就是一个网络销售,如果你是一级代理,那么你下面就还有二级代理,三级代理,分销一般不是直接面对用户销售,而是发展你的代理商。

1、批发一直是企业规模化发展的有力武器,它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点,也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。
2、零售有两种形式:有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销,作为最传统的分销方式之一,21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。
批发、零售和直销三种基本分销方式的演变,在为分销研究提出新课题的同时,也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在,代理制、连锁、直销,直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。