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直销管理制度:单层式或多层式直销的优点

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直销管理制度的组织系统:直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去,故其组织及人事必须要非常精炼,在营业工作上,人员不随便增加,而每一个人所做的事,也必须和其他传统销售公司有所不同。

单层式或多层式直销的优点
(1)多层式直销或单层式直销和传统的多层销售系统(大盘商、中盘商、零售商)一样能提供较多的社会及经济利益(在作法正确的前提下),因为一个社会愈多人从事合法的经济活动,整个社会进步就愈快。
(2)特许权经销或专利权要用庞大的资金、生财器具、特许费用及风险,而直销所强调的是少许的资金、及没有风险不需担心的周转金,很适合一般要创业的小市民。
(3)一般人可以利用空余的时间从事经济性及生产性的活动,因此可避免将时间浪费或是用在不良嗜好上(如打麻将等),并在从事经济活动时,可以学到人际关系,销售知识,谈话技巧,个人修养,商业习惯,应变能力,增加收入来改善个人或家庭生活,增广见闻,法律条例和税务会计,凡此种种在这些直销管理制度中,都可以逐渐学习得来。只要有心不管是公司或直销人员多多少少一定可以赚钱。
(4)有些商人,认为直销非常有魅力,因为不必付固定薪水,不需大量资金,而有大量直销人员推销公司的产品,但在被这个魅力迷昏头以前,一定要先建立一个最重要的理念就是“造福他人先,造福自己后”,也就是公司付出完全的爱心和耐心,长期培训直销人员的“共存共荣”意识,在忍痛允许错误中不断学习成长的原则下,直销商才能成长,业务才能慢慢开展起来,达到成功。一般公司,也引用直销方式,幻想获得同样效果,甚至经营者,主管人员更不知道直销制度的成功理念为何物,贸然采用,结果是苦不堪言,困难重重,更有甚者,以暴发观念为出发点,而使直销陷入欺骗他人的老鼠会组织。
(5)直销方式使利益均分。因以直销方式经营的投资,不需大量的资金及承担风险,故就必须将利益分摊给每一位努力的直销商,如此才能得到一良性的循环,使公司永续地经营。
总而言之,直销制度在未来的日子里也将成为市场行销的主要渠道,有成功也有失败,主要关键在于经营的理念、信心和努力,只要有原则有方针,成功的日子必将来临。
(6)只要您的直销方式成功,您就如拥有一健全的行销网,到时您可以代理销售任何优良的产品,直销商也很容易接受更多的产品销售,如此生意将愈做愈大,利益分享也愈多。
经销商一般需要自备营业场所、资本,当然自己要负责。直销商一般不必自备营业场所,资本也是独立自我负责,当然两者亦需要对母公司给予的协助、支持,如:训练、会议、规则、经营方法、产品供销、促销活动、团体精神、经营理念方针,都要相互密切配合和运用。