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中国直销业20年的发展时间中,我国的直销行业发展实现了从小到大、从弱到强、从跟随模仿到创新驱动的跨越式发展,已经成为名副其实的直销大国。而当前中国的直销生态圈正处在一个发展的阶段,百花齐放百家争鸣的大融合时期,但事物发展的同时会伴有正负能量存在,中国直销在发展的同时伴随这许多的恶性竞争,这些恶性的竞争使得直销行业处在一个灰色的背景下,企业踟蹰不前。
  在这种背景下相信每一家公司都希望行业能够繁荣发展,从而间接推动企业新技术、新业务、新模式的孕育和发展。直销生态圈若要充分融合,可以借鉴中国台湾的直销公司的做法,台湾较早引入直销,所以直销发展和管理相对于中国内地显得更加的成熟。
  在中国的台湾直销公司之间互动相对频繁,每个月会有固定的直销公司会议,会议过程中大家会互相分享成果,分享案例。而每家直销公司会设有专门的部门接待其他的直销公司来访,专业解答其他直销公司提出的疑问,公司与公司之间会互相走动参观学习,其他直企甚至可以深入另一方生产一线观看临摹。台湾直销公司之间的互动从深层次上达到了一种相对互利发展的局面,进一步准确把握直销行业的发展规律,创新理念和思路举措,大力提升直销行业的管理水平。
  直销生态圈中怎样才能算是达到了一种互利共生的状态?这是一个有待挖掘的命题,自然界中的互利共生是指两种生物生活在一起,彼此有利,两者分开以后都不能独立生活。而我们的直销行业若是达到这种互利共生的现象还需多方的努力,包括政府、企业、经销商的共同协作,推动行业加大自身建设的力度,更多地承担基础性工作,在促进直销行业的发展中发挥更多、更大的作用。
  在直销生态圈中,人是维系这个生态圈和谐发展的主要因素。如何构建和谐生态圈,最主要的是来自政府的态度,国家很多东西都走在一个世界级的水平,但在直销这一个领域还处在一个比较偏低的水平,既不是世界直销协会的会员,也不是直销最大的发展之地,政府的态度必须是开放的态度。政府在开展规范企业行为、加强行业自律、推动企业国际交流合作等方面都做了大量卓有成效的工作,为促进行业繁荣发展做出了重要贡献。
  企业管理者也是生态圈中比较重要的元素,管理者不仅要对一个企业做一个统筹,还需要考虑企业能够为这个生态圈创造什么价值,要让企业做到诚信经营,产品诚信、制度诚信,教育培训诚信等充分带动企业发展,引领行业正能量。
  职业经理人才是一个企业发展中不可缺少的重要指挥官,生态圈的发展将与职业经理人的战略指挥息息相关,企业发展必须要把对专业经理人的培养和重视加入到企业战略规划中。目前直销行业内职业经理人跳槽现象严重,作为企业首先要为人才提供一支定海神针,增强职业经理人对企业的忠诚度。
  直销是“舶来品”,针对当前直销生态圈的发展形势,生态圈内的每一个个体都需要进一步增强政治意识、大局意识、责任意识、忧患意识,以健全完善直销行业保障体系为目标,“以人为本”推动直销生态圈的进一步发展。中国的直销行业还处在发展阶段,我们还需要多引进外部力量,坚持与时俱进、统筹考虑,中西结合,去其槽粕、取其精华,结合国情加快发展步伐。