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中国直销行业的真伪命题

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一、 跨界:中国直销行业的真伪命题
  
  1、 中脉的成就与行业诟病
  近两年来,中脉在跨界合作项目上不断深入,涉及到了酒业、航空制造业等相关行业,让人应接不暇。2014年,中脉主体直销领域和跨界领域整体完成销售125亿。可以说中脉的这个巨大的收获与企业的跨界合作有着很大联系。
  
  由此可见,直企跨界同时也是行业一个值得探讨的问题,在直销行业中企业要发展离不开专一化,如产品专一化,制度专一化等。但在产品方面国家审批的直销产品也就保健品和化妆品,还有健康领域里相关的保健器材及日化用品。而直销跨界涉及到的往往是健康领域之外的东西,这算不算是背离了直销发展的正轨呢?这个问题有待深入挖掘,行业发展的矛盾便在于此。从直企跨界这个话题可以看到直销行业未来的发展与跨界紧密联系。
  
  2、 这个课题本身的价值和挑战
  跨界这个话题本身就很有价值。如何做好跨界,至少对企业的发展,企业未来发展道路的方向上有一个引导。如果单纯的从生产理论来讨论跨界的话,很多的企业跨界是成功的。所以一个企业,一个组织如何去跨界这个话题是很有战略价值的。
  
  二、“跨界”在直销行业之外的风景
  
  1、“跨界”之说文解字
  笔者从《大英百科全书》《康熙大字典》《说文解字》《新华字典》等查阅了“跨界”一词的含义,《康熙大字典》《新华字典》里没有“跨界”一说,说明它是一个外来词,是引进而来的词。通过望文生义,跨界可以解释为原本在这个领域活动,跨到了别人的领域活动,原来你在这个行业,突然摇身一变,拥有了新的身份。在英语里的跨界叫做“crossover”,就是跨过去,超越你的界限。
  
  2、“跨界”之全球风景
  跨界从全球来看,它是一个很流行的词语。
  
  全球跨界的领域里有许多经典的案例,如在汽车制造业里面,凯迪拉克跨出它自身的制造业,涉及到奢侈豪华个人消费品,涉及到游艇制造等高端制造,还涉及到私人高端啤酒精制行业。奔驰汽车也有跨界合作,它和米兰着名时装品牌有密切合作。跨界在国外是比较普遍的现象,例如渠道的跨界,品牌的跨界,产品研发的跨界、包括文化的跨界,产品本身的跨界等等。
  
  3、“跨界”潮流涌动的社会力量
  跨界在国际上其它行业是比较普遍,比较时尚的行为。跨界刺激着企业的发展,刺激着社会的进步,使得各行各业贯通融合。
  
  4、“跨界”之中国探索
  在中国的跨界领域中,在直销行业之外跨界是比较时尚的行为。在电商领域里像腾讯、京东、阿里联手打造现代物流业的发展,他们引领着未来物流业发展重要的途径;中国创维电视和华蒂做煤气灶,整个渠道联手合作开发中国的新农村的市场。
  
  这几年,中国直销行业在跨界方面很热闹,从这个直销行业以外跨界的合作,应该是历史性的跨越,包括阿里巴巴在做苹果公司探讨,其目的就是实现新的跨界合作战略。
  
  三:“跨界”在中国直销行业的命题真伪?
  
  1、跨界在中国直销行业的命题是真的还是假的
  一方面有人支持一元化发展做直销,另一方面有人支持多元化跨界的合作,到底命题是真的还是假的?第一,肯定是个真命题,这个跨界合作在未来中国直销行业发展里面肯定会不断有创新的趋势发展出来,比如炎帝,现在的一个标签是直销企业,但未来拥有的核心标签可能是中国最好的健康管理中心。所以,从命题本身来讲,在全球趋势下它是一个真命题。
  
  2、“跨界”思维,有前景
  跨界“思维”有前景,企业这种跨界的合作,在未来整个直销行业当中,不仅仅是中脉,不仅仅是隆力奇绿之韵,炎帝,可能会有更多的企业,包括国际知名公司也会做这种跨界式设计,推动和发展着整个行业。
  
  3、“跨界”实践,有条件
  这种跨界是有条件的,不是什么直销企业从一开始起步就可以跨界,这是一个时机的问题;第二在与企业跨界合作的时候,你的资源的条件具不具备,这是一个很重要的问题。我们不能看到中脉跨界的成功,企业就受到鼓舞,马上跨界,一哄而上是一种风险。
  
  四:中国直销行业如何进行“跨界”实践?
  
  1、主体明确
  什么样子的主体才能进行“跨界”实践?在过去研究中,必须要有两类主体,第一是直销企业,第二是成熟的直销系统。在系统产业化中,中脉主导着道和系统整个系统产业化的运作,所以在两个主体中,一个是直销企业可以研究跨界规划,可以推动跨界合作的进程;另一个是直销系统。世界上很多强大的系统,他们在与直销公司作主体的合作之外,还有着他们自己的跨界产业。
  
  2、依托核心资产
  一个直销企业跨界合作,依托的是什么呢?依托的当然是它的核心资产,那么对于一个直销企业而言,它的核心资产到底是什么呢?那就是数据库。对于一个直销企业来讲,有多少经销商存在,有多少活跃的经销商,有多少忠诚的消费者,这是企业最核心的资产。企业的核心资产不是工厂产房,所以企业要做任何跨界合作,一定要建立在企业的大数据资产上,这是整合跨界合作命题的核心。
  
  3、科学设计新商业模型
  科学的设计新商业模式这点很重要,比如我们的直销企业跨界电子商务,那么他的问题是什么,直销是一个打造数据库的平台和机器,电子商务需要数据库来支持,但是要把直销企业用电子商务来打造的话将会出现很多的问题,所以新商业模型的设计是“跨界”合作的核心。
  
  4、各方条件成熟时有序而动
  在跨界的时候我们的企业和系统都不需要着急的行动,它需要选择适当的时机来有序推进,这样才有可能获得成功。
  
  五、中国直销行业的“跨界”实践应注意的核心问题
  
  1、摸清家底
  如果一个直销企业的核心数据库还没有多少,企业的活跃经销商也都还几百人或几千人,那么企业现在搞跨界是无稽之谈。企业只有真正的清楚自己活跃经销商基数是多少,摸清自己的家底,才能正确的制定跨界合作的机制。
  
  2、前后链接
  商业模式需要关联,并且前后链接。当你跨界到另外一个产业合作的时候,要把企业的核心放在第一,企业真正的大数据资产能够让你有效的重复利用,或者选择性的重复性使用,这是商业模式要做的,所以前后链接是在企业大数据的基础上关联着进行的。
  
  3、切勿“种了别人的田,荒了自己的地”
  企业支持自己的产业必须是自身的主业直销,在跨界领域里面有自己的成就和发展,却忽视了直销的运作,这是非常危险的。尤其在直销的根基还不稳固的情况下,直销一定要在主业稳固的情况下才能发展跨界合作。主业不稳固就如同在沙滩上建房子,种了别人的地荒了自己的地。企业如此,系统也如此,不要让自己的系统跨界形同泡沫。
  
  4、专业化,专业团队完成
  跨界性的合作需要新的产业领域,新的的领域要引进意味着和原来的专业发展是有差异的,新的领域应该引进新的人才、团队、引进新的领域的技术,这样通过走专业化来助推跨界合作的成功,保证成功指数。这样才能保证壮大自己的原有产业,这样才能在原有的数据资产衍生出更多的成果。