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直销须以产品带动人员结构调整

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014年11月12日零点,经过24小时疯狂扫货,天猫双十一交易额突破571亿元,其中移动交易额达到243亿元,物流订单2.78亿,总共有217个国家和地区被点亮。又一个新的网上零售交易纪录诞生。这其中,80后、90后消费者占据过半,我们不得不感慨:得年轻人者得天下。

面对年轻化消费者,直销企业应当如何转型?如何吸引更多年轻人?以实现可持续发展呢?为此,直销专业网记者特意采访了直销研究专家、远东集团副总裁、中国新营销职业经理人联盟名誉会长田晓春先生。

年轻人或可助力直销转型

可以这样勾勒出80后、90后的成长图景:他们出生时,这个国家正处于新经济繁荣的时期,并一步步地成为了世界第二大的经济体,而他们成长时,又恰好是互联网兴起与智能手机的时代,他们几乎无缝对接了这一切。

在新的时代背景下,如何运用新技术推动直销行业大步发展成为热点问题,而纵观国内国外,就目前的直销方式而言,还是比较落后的,例如我们常见的一对一销售或者小型聚会、大型会议销售等,都是面对面的销售方式。在现在这个信息化极度发达的社会,传统的直销模式亟需突破和提高。

我们发现,当前直销企业多数是70后、60后,甚至是50后在掌舵,这个年龄层对于新鲜事物的接纳还是略逊色于80后、90后的,因此企业想要基业长青,就必须吸引更多年轻人的加入。曾经有一份数据调查显示,一个公司80后的占有人数如果在50%以下,那么这个公司在推陈出新方面将远低于年轻人占比高的公司。当然,这个数据的准确性和权威性我们暂不研究,但企业如何向着年轻化转型是非常有必要的。

在把握新工具、运用互联网+方面,年轻人无疑是领先一筹的,因此对于各家直销企业来说,吸引更多的年轻人加入意味着注入新的活力,也为直销企业的管理、产品定位及发展战略等方面提供新的课题。但是年轻人的加入能否助推企业在大数据时代下实现完美转型还有待研究,我们拭目以待。