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总结2014中国直销行业十大现象

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       “以梦为马”的2014年马不停蹄地离去。但中国直销行业中,依然有很多现象值得回顾 万点直销软件

  从一张张申牌声明到一张张直销牌照公示,引发不少传统企业对直销行业的向往和思考。从直销触“电”到跨界营销,企业的不断探索和创新精神,让直销走入更多社会公众的视野。

  1.法规改革 初见端倪

  从2005年国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今,直销行业的企业和从业人员数量都有了天翻地覆的变化,行业也逐渐走向规范化。目前的两个《条例》已经不能够完全适应现今直销行业的发展,新的直销法规出台成了直销行业共同的期盼。

  2014年9月,国家工商总局直销监管局直销局下发了《关于开展直销行业规范发展法律法规问题研究的通知》,针对当前直销管理制度相对滞后、与行业发展实际不相适应等问题,结合当前直销监管的实际情况,就如何修订完善现行直销管理法律法规、进一步规范直销市场秩序等进行专题研究。

  这一通知的下发,引起了相关部门和直销行业的重视,并在行业内掀起了各路专家学者、企业高管的大讨论。2014年12月,第六届世界直销(中国)研究中心专家委员会议在重庆召开,世界直销(中国)研究中心与西南政法大学共同成立《直销区域设限问题及解决》课题组,来自全球的直销专家、法律专家和直销企业高层就直销法律法规的建设、直销企业的风险管控等重要问题进行了深入交流与探讨,在推动直销法规建设中贡献力量。

  2.转型大军 来势汹汹

  2014年商务部直销行业管理信息系统共发布15家企业申请直销牌照的声明,2015年1月又陆续发布两家企业申牌声明。除此之外,还有数十家传统企业在试水直销。

  这其中大多数企业都在传统行业深耕多年,有些在传统行业已有一定成就,有些在传统市场拓展中遭遇瓶颈,但他们都看到了直销行业低门槛切入、资金回流快、运营成本小、广告投放少、市场易倍增等特性,希望在直销行业中取得突破性发展。而且,近几年愈加明显的趋势也表明,直销已经成为越来越多的传统企业挽救或从事大保健食品、化妆品等领域的最佳选择。

  当然,凡事都有风险。传统企业转型直销势头迅猛,壮大了整个直销行业的发展,但对其自身而言,想要规避风险、稳健运营,产品、管理、人才、公关等各方面都需要重视。

  3.直销触“电” 传播升级

  随着直销企业品牌战略升级以及多元化战略扩张,很多直销企业选择触“电”,从而走入了更多人的视野。

  直销企业触“电”的方式多种多样:安利纽崔莱在内的25家广告方植入《变形金刚4——绝迹重生》,刷新了中国企业在好莱坞电影中植入的纪录;中脉道和系统产业化走出新高度,正儿八经进军电影产业,投拍院线大片;三生“东方素养”品牌代言人王希瑶主演青春时尚电影,影片中也植入了三生东方素养产品;天狮健康产业园成为电视剧《产科医生》的主要取景场所;绿之韵六一系统联合其他影视公司出品院线电影。

  另外,还有很多公司拍摄微电影、在央视等电视媒体投放广告。虽然目标相异,但企业共同选择了影视这种更利于传播的方式,与当下网络时代下的多媒体技术和习惯有关,同时也表明了直销企业逐渐走入主流社会的信心。

  4.直销协会 谁执牛耳

  纵观世界直销业发展历史,中国直销业属于后起者,国外直销业不仅在行业发展方面积累了丰富的经验,而且在行业协会的组织、运作方面形成了自身鲜明的特征。国外的直销行业协会强调行业代表性、专业权威性、对社会发展的公益性以及对直销企业和消费者大众的服务性,所以中国直销行业也一直呼吁建立直销协会,但一直未能成功。

  2014年2月19日,中国外商投资企业协会直销业委员会成立大会在京举行,多家外资企业总裁当选为会长和副会长。

  紧随其后的2月27日,由商务部牵头、13家直销企业参与的直销行业协会筹备会也在北京举行。据悉,自有直销行业协会构想以来,已经历时三年时间,但此次直销行业协会筹备会结束后,直销行业协会并未有所进展。

  2014年4月,湖南成立湖南省直销协会,2014年10月,“在浙直销企业行业自律联盟”成立。

  回顾2014年,从商务部到地方,有关直销企业协会的筹备、研讨的行动很多,一方面反映了直销企业对建立协会的强烈愿望;另一方面,内资企业和外资企业争先恐后建立行业协会的背后,也折射出企业希望在协会中占据主导权和发言权,但最终结果如何,还需拭目以待。

  5.牌照审批 延续高效

  2014年,商务部再次延续2013年的高效发牌风格,共发放7张直销牌照,但实际审批应该多于这个数字。坊间也多次传说,包括2015年1月已获得直销牌照的福维克在内的多家企业已经获得商务部允许从事直销的批复,只是暂未公布。

  商务部牌照发放提速,表明了国家对整个直销行业的重视和看好,希望通过获牌企业为直销行业营造健康、稳定的发展环境,也显示出越来越多的企业进入直销行业,直销行业在整个经济领域还蕴含着巨大的潜能。

  但面对这样利好的环境,企业想要涉足直销,还是不能盲目,应该审视自我,做好充足的准备,确保在申牌和获牌后能够平稳过度,稳健发展。

  6.内资直企 超速发展

  根据《知识经济》2015年2期发布的《2014年中国直销业绩报告》,虽然仍旧是以安利为首的外资企业领跑,但内资企业的发展速度让人惊叹。不论以增长量还是增长率来看,内资企业都独占鳌头。

  权健、中脉分别以135亿元、125亿元的高业绩进入直销行业巨头行列,这是内资企业首次业绩破百亿。相比2013年业绩,权健和中脉分别增长170%和92.7%,而他们也以85亿元和60亿元的高增长量成为中国直销企业业绩增长量龙虎榜的翘楚。

  若以增长率为指标,九极以1150%的超高增长率,实现了飞跃,通过一年的努力,从投石问路的状态,走向摸索发展的行列。而炎帝、天福天美仕则以323%和284.6%的增长率走入稳定成长行列。

  内资企业的崛起和持续的高增长,以及越来越多大型传统企业进入直销的趋势,未来或将改变国外大型直销巨头占据大部分市场份额的行业格局。

  7.合作双赢 跨界发展

  近年来,随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融合,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

  在直销行业内,企业跨界发展也表现得非常显著。

  比如,中脉道和系统产业化已经成功开拓酒业、饮用水、餐饮连锁、文化教育、时尚服饰、通用航空、商旅服务、金融服务、网络科技、商业地产、影视文化等多个不同领域产业,以跨界发展为标志的商业模式创新为其提供了良好的发展机遇。

  富迪公司则投资成都赵公山旅游项目,撬动第三产业发展;启动盱眙富佑科技园项目,打造奇迹工程;收购中国包装成功上市,成为第一家在香港主板上市的中国直销企业,以创新变革的精神,在不同的领域挥斥方遒。

  美罗强势推出“美罗汇大药房”+“真菌多糖直销”+“美汇通网上商城”三网联动模式,由单纯售卖保健品大步挺进大健康领域,全面进军流通渠道新蓝海。

  还有更多的企业都在不同程度、不同领域中尝试着跨界发展带来的机遇和惊喜,虽然也可能会遭遇风险,但创新变革始终是企业发展不变的主题。

  8.传销变种 危害更甚

  你的朋友圈有人卖面膜吗?你收到过“梦幻之旅”的邀约吗?

  2014年,大部分的朋友都曾收到过上述的信息,或许也因此产生过动摇或者困扰。像卖面膜这样的微商是基于情感的熟人营销,可以直接进行销售的潜在顾客并不多,所以只有像面膜这样同时具有巨大需求且大众化的产品才能快速增加销售额。所以微商因其低门槛、依赖人际关系网的特性,肆意在朋友圈蔓延,但实际上产品质量无保证,还不断营造着高利润的假象。

  同样蔓延的还有“梦幻之旅”,以“免费旅游”和“被动收入”为诱饵,悄然渗入中国直销行业,大肆发展会员,甚至在众多直销企业分公司、店铺门口蹲守邀约,直接拉人加盟,与直销企业“抢人”。因此,有人疾呼:“梦幻之旅已成行业公敌!”

  实际上,“梦幻之旅”的经营模式已经涉嫌传销,而面膜微商也处于涉传风险的边缘。他们对正常经营的直销行业市场秩序造成了干扰,甚至对很多企业造成了实际的伤害。避免这样外部的风险,还需要各个企业加强教育培训,提高直销人的辨别意识,促进行业稳定发展。

  9.规直打传 监管加强

  随着直销行业扩容速度的加快,社会及公众对直销市场规范发展的关注度越来越高。

  2014年3月25日,国家工商总局办公厅下发 《关于开展直销市场专项检查和直销企业履行社会责任督导工作的通知》,于4月至6月,在全国开展了直销市场专项检查和直销企业履行社会责任督导工作。而随后各省市也开展了2014年打击整治传销集中行动。

  在其中实施了行政指导,部分地区实施分级分类监管;实行会议报备,加强会议监管;加强信息化基础建设,多地建立了相应的直销管理信息档案;加强与企业沟通交流,部分地区工商机关建立了辖区内直销企业联席会议制度,定期组织召开座谈会,通报行业发展情况,提出规范经营要求。

  在规范直销的同时,也对未拿牌的直销企业进行了更为严格的监管。2014年,多个准直销企业在市场运作中,或因夸大宣传产品功效,或因培训不规范等问题,遭遇相关部门的惩罚,企业发展受到重创。

  虽然2014年的规直打传工作均已结束,但加强直销监管、促进直销行业规范发展的工作却只有进行时,没有完成时。直销企业和准直销企业都应该将依法合规经营、规范有序发展纳入到日常管理工作中,建立管控风险、稳健发展的长效机制。

  10.微信引领 移动时代

  生活似乎从来没有像今天这样被数字科技所深刻冲击着,尤其是经过了前两年的积蓄,移动互联网在2014年开始更加广泛地渗透到生活的每个角落。人们使用滴滴打车乘出租,用旅行APP安排出行食宿,甚至可以任意在微信上开店卖东西。

  对于直销行业而言,潮流的生活方式也不断地融入,成为企业和个人事业发展的一部分。几乎每个直销企业都或多或少地参与了电子商务,或组建购物商城,或开发了官方APP和微信、微博公开号,甚至由此引发了“粉丝”争夺战。而有些企业还研发定制了具有企业特色的移动互联手机,以此为企业收集大数据开辟通道。

  对于直销人而言,微信成为传递信息、交流工作的最佳途径。移动互联充分发掘了个体的潜力,让一个个微不足道的个体开始释放自己的能量。另一方面,移动互联网与社交文化的发展,又进一步黏合了个人与外部世界的联系。