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直销的魅力在于倍增

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直销软件为什么能吸引那么多优秀人才加盟,主要一方面是它的经营模式的不同,直销的魅力在倍增,倍增的魅力是由顾客奖金计划,也就是人们通常所说的奖金制度体现的。大家都知道管道的故事,也明白管道的魅力。作为管道的经营者,管道建好后,怎么样才能发挥最佳效益呢?我们首先必须考虑两个问题。第一是水,也就是产品,决定产品能否让消费者消费,并且培养成为忠诚客户。
       有三方面因素:
       第一产品的品质,就象自来水,管道是铺到你家里去了,也安装了水笼头,当你打开水笼头后流出来的是不健康的水,我想你也不会用,品质必须要好;
       第二点,覆盖面一定要广泛,同时是否有差异化?是否具有周期性?是否具有社会性?不分男女老少都要用,而且大部分是快速消费品,就象自来水,水是生命源,人人都需要。
       第三点是它的价位,广大消费者是否感到公道,能够接受。同时生产商的物流是否通畅?今天经销商在经营过程中,如果产品具备了上述条件就一定能赚钱了呢?那也不一定,在这个生意中,要实现财富的最大化,必须要找一个好的、能永续经营的、能给予我们大量支持的公司来合作,还要看自来水管道的管径,好产品必须有好的制度作保障才能创造财富,好制度必须依托于好的产品才有意义,就像一个管道中的水,流速由产品决定,管径由制度决定,流量(财富)由产品和制度共同决定。
       选择制度的标准:
       第一:级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司;级差制又称太阳线制度有很多弊端,最常见的就是太阳线和大象腿。太阳线一开,看上去很热闹,发展不下去,都是死线,那么多资源都浪费了;大象腿更惨,眼看着组织很庞大,却拿不到钱,我相信这也是任何人不愿意看到的。但在传统制度里,如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。一个人发展了N条太阳线,每条线又发展N条线,每个人都是独立体,所以需要管理的人会非常多,你有多少精力去帮助这些人呢?所以有些人在这个生意中赚到了钱,但还是不能实现时间自由。很多客户办了卡,但他下面不会再有人,所以这张卡对客户来讲没有多少意义,因些很容易造成客户流失。同时每个月业绩归零,有业绩压力,很难赚钱。
       第二:矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司,它属于超市性质的经营方式,在这样的超市里,不需要你去推销产品,只需要你自己去消费,你带来的朋友也去消费,在消费的时候,会越消费越便宜,这样,就能锁定大量的终端消费者,消费者得到实惠,而经营者达致成功!弊端:有效布点率低,宽五深七的实际布阵空点太多;
       第三:双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司,双轨从理论上说,可以把人脉资源的浪费降低到最小,也会把产生大象腿的几率降低到最小。这是奖金制度的历史进步。双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。不以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础,而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例,因此,前者是定额的,可以有直观拔出比例的,后者是浮动的,因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。当其制度设计出现漏洞,浮动过临界点时,这家公司就会崩盘。
       第四:混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,他既有级差制的要人性化,公平合理,以激发经销商潜能而获得应有的利益,不能有陷阱,对经营者不能有歧视和欺骗性,不诱发投机,传承了级差制的稳,又有双轨制的简单、快,还有矩阵制的锁定消费群体。既快又稳,是目前最科学的一种制度。
       下面我和大家共同进入今晚的主题,看一看隆力奇的奖金制度究竟有哪些优势?
       隆力奇聚合营销市场重磅出击的全球联网奖金制度,是目前28家所有拿牌直销公司中最具竞争力的顾客奖励计划,隆力奇的国际连线奖金制度融合了,双轨、级差、矩阵、一条线排网等制度的精华,全面覆盖目前各家拿牌公司的制度,是拿牌公司中最具魅力的奖金制度可以和所有直销公司媲美的制度。它有以下九大特点:
       1、积分终身累计不归零,级别只升不降;
       2、互助性极强,上级滑落的伙伴也可以使你升级;
       3、前期奖金多,不推荐也升级,新人易存活;
       4、单一部门可盈利,两个部门升级,三个部门做到最高;
       5、层碰奖金是各家拿牌公司中独有的一项奖金;
       6、量碰奖金15万封顶是目前直销公司之最;
       7、没有任何个人和团队业绩压力,无需囤货;
       8、福利积分跨年累积。
       9、可以世袭
       一、如何加盟
       有三种加盟方式:第一种,本人申请,自愿消费240SPV产品,相当于人民币2000元左右;SPV 是积分,是计算奖金用的,每款产品都有对应的SPV,1SPV相当于8.5--9.5元人民币。第二种是金卡会员,消费投资720PV,240PV为一个计算单位,720PV为三单,大约投资6000元钱左右;第三种是白金卡,消费投资1680PV,大约投资14000-15000元左右。白金卡VIP会员另享受全球总体业绩的百分之一分红。加盟后次月底前可升级到任意级别。
       二、如何拿钱
       刚才说了隆力奇这套奖金计划融合了各家公司之长,无限期累计,级别只升不降,没有业绩压力,一个部门可以赚钱,两个部门就可以赚大钱,三个部门就会做到最高级别,配合优质产品和产品架构,可以真正实现管道收益,实现不再职收入。它有五种奖励:1培育佣金2、拓展佣金3、管理佣金4、车房旅游奖、5重复消费和个人零售奖。
       下面我们看第一项培育佣金,培育佣金是隆力奇最大的一项奖金。最大部门作为基础部门除外,把每个小部门业绩相加,根据加入级别,领取8%、10% 或 12%。也就是说普卡拿小区总体业绩的8%、金卡拿小区总体业绩的10%、白金卡拿小区总体业绩的12%。我们的奖金是周薪制,也就是说每周发一次工资,普卡会员每个部门周封顶是1万,金卡会员是每个部门周封顶是5万,白金卡会员周封顶是15万,如果你只做二个部门,每周可拿15万,一个月可拿60万,如果做三个部门一个月光培育佣金就可以拿120万,一年可以拿1440万。培育佣金每部门每周15万封顶是目前直销公司之最。请看图,如果您开发了A、B、二个部门,A部门总组业绩为100万,B部门为80万,那这个钱你怎么拿呢?A部门作为基础部门暂不进行分配,拿小部门也就是B部门业绩80万的百分比。如果你是普卡 = 80万pv X 8%=6.4万元,但是一万封顶,5.4万归公司;如果你是金卡=80万pv X10%=8万元,金卡是五万封顶,3万留在了公司;如果你是白金卡= 80万pv X12% =9.6万元,白金卡15万封顶,你还不到15万,OK,你都可以拿走。如果您开发了A、B、C三个部门,他们的业绩如图所示,A部门100万,B部门80万,C部门60万,那这种格局你的奖金又怎么拿呢?隆力奇的培育佣金是最大部门作为基础部门除外,把每个小部门业绩相加,或如果你是白金卡VIP会员,公司就把你B部门和C部门的业绩相加,可得(80万+ 60万)X 12% = 168000元。在其他公司如果是上面这种格局你只能拿到B部门80万的百分比,C部门你只能拿(100万—80万)=20万的百分之十二或十五,哪个多?
       在隆力奇如果下周A部门没有新增加业绩,B部门有新增业绩,B部门还可以拿(100万—80万)=20万X 12%=2。4万;C部门还可以拿(100万—60万)=40万X 12%=4。8万。
       当我讲到这里大家会明白,培育佣金有几大优势:
       第一大区无限期累计;
       第二 ,拿小区业绩之和同时没有保留值限制;
       第三,封顶值最高。同时你会发现一个问题,如果想创业一定要选择白金卡VIP会员,因为有周薪封顶,你的回报和你的投入的大小有直接的关系,并不一定你做得大收入就是高。具体你可以咨询你的推荐人和上首老师。这就是培育佣金。

       第二项是拓展佣金,又叫层碰奖或平衡奖(周薪)。它有个计算公式N—1×10%,N代表您的前排数,它是以1600分的会员为一个计算单位,我们要想把这个生意做大,你最少要开两个业务组,当你有了A 和 B 两个部门,而且出现在同一层上的时候,不论是不是您推荐的,公司都会奖励你。请看图示:如果在同一层都是1600PV公司奖励你1600PV的百分之十,160元,如果是4800PV就奖励480元,如果是11200PV就奖励1120元;如果您开了A、B、C三个部门您就能拿二个1120元,也就是2240元。这项奖金横不限宽,纵不限深。横不限宽是什么意思呢?也就是说公司允许你开发N个部门,不过在隆力奇不需要你开发很多部门,你开发三个部门就够了,因为它的业绩是无限代累积,你推荐的会员往下放,对你的业绩没有丝毫影响,反而帮助了下级部门,真正实现了互帮互相,是在业绩上真正的帮助,帮助别人成就了自己,纵不限深也就是说不限层,QQ1004366150如果您A、B、C三个部门往下发展,出现一层拿一层,如是出现的都是白金卡会员,你就拿二个1120元,2240元。有二层拿两个2240元,每层2240元,十层22400元,一百层22。4万元。大家是不是感觉很好?我告诉大家这只不过是隆力奇公司最美色一项奖金。像我刚刚离开不到半年的那家公司,我推荐了两名钻石卡,分别放在A、B两个部门,只能拿1020元,今天在隆力奇同样推荐两名白金卡会员,也同样放在A、B两个部门,公司会给我们奖励一个培育佣金1344元,一个拓展佣金1120元,共获得奖金2464元,请问谁有吸引力,又是谁能留住人?

       第三项奖金是管理佣金,也是我们隆力奇的一项大奖,管理佣金和你推荐的会员以及级别有关系,隆力奇的级别终身累积不归零。它的级别分为见习主任,主任,见习经理,经理,高级经理,区域总监,全国总监,一星董事,二星董事,三星董事。见习经理要培养两名主任,经理要培养两名见习经理,高级经理要培养两名经理,区域总监要培养两名高级经理,全国总监要培养三名高级经理,一星董事要培养三名区域总监,二星董事要培养三名全国总监,三星董事要培养三名一星董事。那具体奖金怎么拿呢?拿第一代培育佣金的百分之十,拿第二代到第七代会员培育佣金的百分之五,拿第八代到第十代会员培育佣金的百分之一。什么叫第一代?也就是说,你自己推荐的会员是你的第一代,假设你推荐的会员,不管你放到哪一层都是你的第一代,位置变化,血缘关系不变,如果您推荐的越多就是越好,如果您推荐了一百名会员,怎么放,因为在隆力奇只要开三个部门就能做到最大,你把推荐的会员全部往下放同样你推荐的会员推荐的是你的第二代,你的第一代越多你的第二代会更多,以此类推。拿第一代的百分之十,如果您推荐了十名会员,这十名会员假设这个月每个人培育佣金一万元,公司就奖励你一万元。如果说我们每个人只推荐3名会员,层层复制下去,第二代每人推荐三名是9名会员,第三代27名,第四代是81,第五代是243,第六代是729,第七代是2187。七代共有3279名,这三千名会员,我不说他们一周拿一万,也不说一月拿一万,我说他一年拿一万,公司也会奖励你150多万。如果每周每人拿一百元,你拿十元,你一周这项奖金也三万多。假如在3279人中,只留下1/3的人在经营,则3279/3=1093人,
       如果这1093人每人在一年只赚到1万人民币,一点都不夸张吧?合计团队收入是多少呢?1093 X 1万 =1093万元这样你享受5%的提成1093万 X 5% =50多万元。何况还有 8、9、10代的提成呢?这项奖金是大奖金,不封顶的,而且是压缩十代,也就意味着只要你推荐了会员,只要团队其他会员有收入,你就有钱赚。有人说八到十代就百分之一,朋友你可千万不要小看这百分之一,到第八代近一万会员,第九代三万,第十代九万,你想想是什么概念?当然这只是个理论上的数字,同时有一点我可以肯定当你的团队做大以后你的管理佣金会超过你的培育佣金的。

       第四项叫做:游游、车房福利积分(四周一期)经理以上级别可以享受旅游积分,公司拿出总业绩的1%作为旅游奖励;公司拿出总业绩的1%作为车奖,区域总监以上级别可享受;公司拿出总业绩的0。5%作为房奖,全国总监以上级别可享受。达到30分可以一人去旅游,50分公司允许两个人去旅游; 累积到2000分,公司奖励20万元的汽车;累积到6000分,公司将奖励60万的房子。
       同时可以垮年累计,达到级别者可同时享有所有奖励,可重复领旅游领车领房。VIP会员另外享受公司业绩1%的福利分红,可任意选择其中一项。
       第五项是重复消费和个人零售奖。在其他公司有个人业绩考核的压力,每个月业绩归零,在隆力奇每个月收入的百分之五重复消费,最高达到2000元封顶, 给予等值的产品,所购产品PV的50%计入小区业绩;个人零售:普卡20% 金卡25% 白金30%,都有50%业绩进入小区计算奖金,真正实现管道的收益。具体地说,如果你这个月一万元钱工资,公司扣五百元重复消费,最多二千元封顶,你四万工资公司扣你二千,你十万工资也只扣二千,五十万也只扣两千,给你所需要的等值的产品,同时PV值的50%进入小区可以享受培育佣金;个人零售根据加入级别不一样获得普卡20% 金卡25% 白金30%的返利,PV值的50%进入小区可以享受培育佣金。零售奖是级差,您是白金会员,1、与普卡会员的级差奖金= 100pv* (30%-20%)= 10元;与金卡会员的级差奖金= 100PV*(30%-25%)= 5元。假设你是白金卡会员,你做了一个十万PV产品的团购,公司直接给你返三万,同时五万PV进入你的小区拿12%的培育佣金6000元。如果是你推荐的会员零售或团购了十万产品,虽然不是你销售的,如果这个会员如果是普卡会员,他应享受20%的返利,而你是白金卡你的返利标准是30%,你和他之间的差额是10%,你就拿到十万PV10%的奖励,一万元,相同级别没有级差,倘若这个会员在你小部门,你仍然可以获取12%的培育佣金6000元,我有一个朋友,一九九七年就是广东福田,后甘肃三益健康产业有限公司总裁级别经销商,从2003年从事那家伟大的公司,她能力相当强,也十分敬业,更有十二分坚持,有一次到她家中去看到她家里堆满了货,虽然说她精神很好,但是从她的眼神中看到了疲惫。真是应了那句话,一场游戏一堆货。很多人从事这个生意是为了赚钱,由于选择了不同的公司,不同的奖励制度,赚了一万砸进去两万,因为制度有压力,下面我用六句话做个总结:

       一、拓展佣金(层碰)240为单位,两个部门发展下去,每层160元;
       二、培育佣金(量碰)大部门除外,所有部门业绩总和的 8-12%;
       三、管理佣金,拿你第一代的10%,2-7代的5%,8-10代1%;单线可以领两代,你推荐的是你的第一代,管理佣金是公司另外奖励你他培育奖金的10%,他收入一万,给你一千。他推荐的人是你的第二代,你还可以得到那三个人的5%。

       四、零售奖,在个人账户里购货返还20---30%,另外50%积分计入小区业绩,取培育佣金;

       五、重复消费从奖金里自动扣除5%,2000元封顶,不用牵挂;

       六、福利奖金,公司拿出2.5%作为旅游,汽车和房奖;你上了经理后,有旅游积分;到区域总监后有车的积分,做到全国总监以上有房子积分。            
今天我们从事这个生意大家都知道,公司:决定能否走远 ;产品:决定市场份额;制度:决定团队的动势;系统决定速度和稳健;时机:决定成就的大小。隆力奇的这个平台具备了这五大优势,大家一起看图,这就是管道的魅力,这就是我们前程似锦的未来。我们借助这个平台,努力拼搏,花二年时间打造一万个会员的消费团队并不难,这一万个会员就是一万个消费家庭,两年以后一个家庭一个月消费公司产品200元,消费额就是200万,如果这一万个会员当中有三分之一会卖货,三千人,每个人每月销售5000元,销售额又是1500万,如果这一万人当中有十分之一的人是经营者,1000人,我说这一千个人每个人每月推荐一个普卡会员,业绩为2000元,也是200万。那么消费,销售加推荐共是1900万,这1900万公司给你奖励5%也有45万。大家都知道从事这个生意选择比努力更重要,富不富看制度,不一样的想法就有不一样的选择,不一样的选择就有不一样的结果。智者发现财富,思考挖掘财富,机遇带来财富,灵感捕捉财富,能力决定财富,品质赢得财富。成就人生的梦想!