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直销需要不断尝试,不断前进

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当美国安利总裁德·狄维士先生在北京出席中国发展高层论坛之际,安利公司的另外一位“掌门人”:董事长史提夫·温安洛先生,也在最近接受了全球财经界四大杂志之一《福布斯》(英文版)专访,回忆父亲杰·温安洛当年的创业历史、畅谈安利收购XS能量饮品的意义以及席卷全球的创业热潮。
  2001-2002以及2013-2014期间,史提夫·温安洛曾两度担任全球最大商业联盟美国商会的主席。
  
  以下为《福布斯》记者丹·斯柯伯尔对温安洛董事长的专访摘编。
  丹·斯柯伯尔:您如何评价您的父亲?当您从父亲手中接管安利后,您做了什么样的战略决策使它成长为了全球最大的直销公司?
  史提夫·温安洛:大多数人都认为父亲是他们心中的英雄,我也一样。在我眼中,我的父亲可能是有史以来最伟大的创业者之一。能接手他创立的企业,对我来说荣耀之至。他是那种处处都能看到机会的人,他的人生目标是帮助他人,这也是他创建安利的原因之一,即助人自助。他身兼多重身份——从创业者到冒险家。他有着令人难以置信的付出与奉献精神。一旦他设立目标,就会不断尝试,不断前进。这也已经成了我的人生格言。
  至于战略决策,过去几十年里我们最大的转变就是拓展了全球市场,而且效果显着。在那之前,我们进入的国家并不多,业务也以美国国内市场为主。现在美国的业务依然有着不俗表现,但我们90%的业务都来自美国以外的市场。
  丹·斯柯伯尔:2013到2014年,《安利全球创业报告》的发现中最大的不同是什么?
  史提夫·温安洛:在过去的几年里,我们一直都在关注人们对创业的态度和想法。2014年,我们针对38个国家的受访者进行了4万多次采访,发现在这些国家中,75%的人对创业持积极态度,35岁以下的年轻人态度更为积极,有80%的人都看好创业。从人们追求的目标和积极的态度可以看出,我们正处于一个黄金时期。
  丹·斯柯伯尔:报告中提到“创业是可以后天习得的”,您可以谈一下普通人应如何学习创业吗?
  史提夫·温安洛:人们想要创业的原因非常一致:自己设定目标、做自己的老板、灵活性高。但在很多时候,创业者开始都会觉得无从下手,不知何去何从。其实答案很简单,基本的商业技能、领导力和管理技巧是创业者迈出第一步时应学习的基础知识。
  现在有很多渠道都提供创业基础知识、创业的意义等方面的培训,包括网络培训。以安利为例,去年我们通过网络平台提供了300多万场专题讲座。
  2014年12月7日,在安利(中国)区域年会上,史提夫·温安洛提到,越来越多的人想要创业,而现在就是抓住安利事业机会的最好时机。此前,当上海市长问及安利事业为何会做得这么好时,史提夫·温安洛表示,这是因为安利是人的事业,相信人的潜力无穷。
  丹·斯柯伯尔:近期,安利成功收购了XS能量饮料品牌。你们为什么决定收购XS?这一品牌将给你们创造什么样的市场机会?
  史提夫·温安洛:几年前我们就已经开始销售XS产品,其销量远超我们最初的预期。对我们来说,收购XS是一个非常简单的决定——我们有一款非常好的产品,已经销售了一段时间,而且销量不错,我们想把它推向全球市场。(在收购之前),我们已经在部分市场销售XS产品。但要想加快速度,最好的方法就是收购它。XS是一个真正的生活方式品牌,这对创业者十分有吸引力。