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直销行业的生存与发展

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1.直销业的核心竞争力能否从“销”转型为“造”?

注意到在市场及行业内,直销企业给人们的印象一直是重点在于“销”,即直销业特有的销售模式和经销制度。然而在消费者的印象深处,正规的直销企业例如一些国际品牌,除价格总体偏高外,其质量却是十分过硬,甚至有许多品种在同类产品中堪称上乘。从品牌理论上理解,优秀的产品才是营销持续成功的决定性因素。

2.直销产品的功效宣传标准能否借鉴“药食同源”?

众所周知,保健类产品是直销业的重要市场角色。但由于此类产品市场鱼龙混杂,加上一些企业夸大宣传,误导消费者,因此,政府规定禁止保健品宣传“医疗功效”。为此致保健品特别是食用类保健品,在市场上的形象一直十分模糊:可以说“保健”,但不能说有“疗效”。这使得许多直销产品在宣传上处于十分尴尬的境地。人们有理由提问:为什么自古以来人们能接受“药食同源”,能认同“药疗不如食疗”,却不能接受现代科技研发生产的保健品也会具有“食疗”的事实呢?因此,在这方面能否获得政策的更多支持,关系着整个直销行业的特别是其中的本土企业的切身利益和未来发展。

3.直销业潜力大政府重“监管”更应重“监护”

在中国市场经济发展过程中,每个行业都有自身的缺陷并有待完善。不容回避的是,目前中国的直销业问题仍多,同时,也是潜力巨大。目前中国各类直销企业有2000多家,而取得国家正式直销牌照的企业只有43家,业内专家估计从业人员约有7000万人,年销售额已在1000亿元以上。安利、康宝莱、如新、完美等国际知名公司一直保持优势地位,在中国市场的年销售额都在100亿元以上,年增速超过30%。中国直销市场潜力巨大人所共知。与其他许多行业一样,与外资相比,国内直销企业仍相对较弱,然而依靠本土优势和学习能力,以中脉科技为代表的中国企业,雄心勃勃,发展迅猛,不仅销售成绩斐然,客观上也带动了就业,促进了消费,在当前市场景气度一再下调的情况下,其成绩令人格外注目。

因此,中脉科技相信,随着直销企业经营理念更加成熟,直销市场逐步标准规范,从业人员形象逐渐改变,社会以及直销行业自身,都迫切期待中国式直销理论和中国特色的政策引导,更加希望国家能对直销行业既有监管,又有监护,从而促进中国直销企业得以更大的发展