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直销企业应读懂“新消费主义”的基本要义

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21世纪,在充分蕴含高科技因素的消费世纪里,人们的消费观念也获得了同步更新。作为市场营销模式的宠儿——直销,迎合了大部分消费者对健康与生活需求的渴望,迅速占领了大半个健康市场。但作为销售终端的消费者,消费观念并不是趋同的,而是随着消费需求不断升级的新观念,直销企业应读懂“新消费主义”的基本要义。

新鲜刺激的感性化消费

过去,由于社会生产力偏低,即便有钱也可能买不到东西,而现代,科技带动生产力突飞猛进,信息时代让人们感受生活节奏变快,对于复杂事物的理解也变得更加简单,一个充分物化与感性的时代来临,理性消费反而会让消费者错失最佳的购买时机,而电视与互联网购物变得更加生动形象,创新带动新鲜产品层出不穷,无论是视觉的刺激还是真实的体验,都能勾起消费者的购买欲望。直销企业针对自身的产品,除了保证产品的质量外,更需要别具一格的宣传方式,在产品设计、包装上更要别出心裁,电视与互联网广告更侧重消费者最直接的视觉冲击,激发消费者感性认知,从而产生冲动购买欲望。

时尚的娱乐化消费

无论是什么时代的消费者,在购物中能够保持愉悦的心情,是消费者最大的满意,也是直销企业最大的成功,而作为新兴的消费主体:80、90后消费者更希望的是追求时尚与娱乐的双重体验,能够让他们在娱乐中领悟消费乐趣。例如:刚入直销行列的金芦荟,致力打造旅游与购物的双重化消费方式,不仅能让消费者领略海南的风景,保持愉快轻松的心情,对于自身产品的推广与销售更是顺水推舟的事。直销企业如何改变单一的推销模式,变的更能够获取消费者芳心的新模式是一个需要花心思的过程。

便捷式的新媒体化消费

目前,许多直销企业忽略新媒体的力量,但恰恰是新媒体吸引了大部分消费者。那什么是新媒体?除了电视、报纸、广播等传统媒体,手机、平板、电脑笔记本等微型信息传播的载体都可以认为是新媒体工具,随着人们生活节奏的加快,看电视也许变得更加“奢望”,人们出门在外、工作休息、等车时间更青睐与微型信息传播工具,这些新媒体的出现,让传播范围与群体无法界定,同样,凭借网络与卫星无线信号的普及,新媒体传播工具的更新换代,随时随地都可以获取世界任何角落发布的信息。因此,新媒体会成为直销企业推销产品与服务的新平台,也会成为消费者未来生活消费的一部分。例如:“微商”已经逐渐崭露头角,成为部分电商与连锁店的“宠儿”,而直销企业在这个领域似乎是空白的,而至于“微商”如何规范化营销,也是直销企业需要花时间去琢磨的事。