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从创业角度看直销

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近年来,直销因进入门槛低、风险小、人人可参与、可以兼职等特点,被经销商称为新型创业方式大力弘扬,引起了社会的广泛关注,甚至有媒体对“全民直销时代”进行了探讨。

直销是不是自主创业方式呢?直销有哪些创业的特点呢?现特别邀请了直销研究专家秦永楠进行深度解答,帮助大家更好的从创业角度认识直销。

直销人员是自主创业者

和单纯的就业行为不同,直销人员的直销行为是一种自主行为,和其他类型的创业者一样,也是对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行工作,从而创造出更大经济或社会价值;同样,直销人员的工作是一种自主的劳动方式,也是一种需要对运营、组织,以及各项具体工作的考虑和判断的行为。可以说,直销人员在市场中的工作是一种创造性的复杂劳动,直销人员也是一种自主创业者。

和单纯就业的思维方式不同,直销人员在市场中需要进行独立思考,主动寻找机会,全盘考虑并利用和开发它们,致力于创造新事物,然后产生各种业绩。正如杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、推理结合运气的行为方式,它为运气带来的机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。 创业作为一个商业领域,致力于理解创造新事物(新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法)的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。 因此我们可以说,直销人员也是一种具有自主创业思维的创业者。

直销人员的这种自主创业思维方式下的创业行为,造就了一大批自主创业人才,即使进入其他行业或领域,这种具有自主创业思维的人员也和单纯以就业思维方式的员工表现不一样,业绩自然也不一样,成长的空间相对要大。正如英国埃塞克斯大学创业商学院教授李俊所讲的那样,具有创业思维的人做任何一项具体工作是从创业的角度出发,即使他是一个公司普通的员工,和不具有创业思维的员工相比,效果就不相同;也如有的国家的政府主管部门的官员所评价的那样,直销业为我们培养了几十万企业家人才。

直销系统是自主创业团队

直销系统是由具有自主创业思维的直销人员所组成,无论这个系统是以公司法人的形式出现,还是以非法人的形式活动,这些直销系统都表现出明显的创业者团队的色彩。团队和一般性公司的区别在于团队是为了共同的目标而工作,而公司是为了工资而工作;团队是主动工作,而公司是被动的执行工作;团队的工作是24小时无节假日的待命,公司是按照劳动法工作;团队成员之间是合作关系,公司必须建立上下级关系。创业者的团队更是这样。

直销系统的行为往往表现为机会导向,所以会经常听到选择比努力更重要,这是由于组成这个团队的人员大部分是在市场中进行独立思考,主动寻找机会,全盘考虑并利用和开发它们的自主创业者。从机会导向到达成共识是一个复杂性过程,当一个直销系统目标已经确定,还会遇到单一目标和多目标的问题。其实,在一个阶段内的创业团队可能会在一个总目标下面有两个或两个以上的分目标,因此,就要求直销公司在运营体系不同的安排上建立不同的分系统。只有建立起不同的分系统并建立相应的导向机制,才能够达到不同的分目标。在这样的情况下,单一的导向是不能够完成多目标任务的。