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直销化妆品市场蛋糕的分食者

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6月4日,商务部发布宝丽(中国)美容有限公司(以下简称“宝丽”)获得直销牌照的声明,成为中国直销行业第44家在华获得直销牌照的直销企业,同时也是首家获得直销牌照的日资企业。从这个意义上来说,单纯作为一家外资企业获得直销批牌,没什么新鲜的,但是大家在心理上还是有一种“突兀”感:一是这个企业大家十分陌生,二是它是一家日资企业。事实上,宝丽公司与其他外资公司从性质上是一样的,为了中国市场而来,为了企业发展而来。
  作为一家外资化妆品企业,记者不禁联想到玫琳凯欧瑞莲爱茉莉等外资企业在中国的发展。玫琳凯的高涨、欧瑞莲的曲折以及爱茉莉的长期潜伏,都让人猜测,宝丽的未来会怎样。我们不妨一起来看看,这些外资化妆品企业在中国的发展状况及独到之处。
  境遇相同,发展各不同
  总括近年来在中国市场发展的外资化妆品企业:作为中国直销业发展标志的雅芳公司,虽是知名的化妆品企业,但在中国市场基本要“全身而退”了。不温不火生存着的欧瑞莲和爱茉莉也不免让人担心它的发展前景,发展最好要属玫琳凯。
  而宝丽和玫琳凯、欧瑞莲、爱茉莉这几家企业都有着非常明显的共同点:首先,他们都是外资企业;其次,他们都是以化妆品为主打产品的直销品牌;再次,他们都是第一次进入中国市场来谋求发展;第四,他们都是海外的跨国企业。
  虽有诸多相同之处,但经过多年的发展之后,各自的道路却大相径庭。那么对于初来乍到的宝丽,很多人也都疑惑,这家企业未来会有怎样的发展?对此,记者采访了中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江。他表示,在当下这种情况,对宝丽的发展只能预测到两种状况:第一,它能够像玫琳凯一样在中国市场有序的成长和发展,能够稳步的推进它的市场占有率,扩展它的经营规模,以此赢得一个比较好的品牌形象。第二,也不能排除它会像欧瑞莲和爱茉莉一样,不温不火甚至是没有起色的“潜伏”在那里。
  在今天这个时代,化妆品企业要胜出本就不易。而在直销界,化妆品企业与保健品企业相比还是略处下风,因为很多以保健品起家的直销企业也日渐衍伸出化妆品,所以,尽管宝丽在中国批牌了,但要在短期内获得快速发展还是不容易的,向“前辈”学习也不失为明智之举。