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571亿,这一天给直销业的10点启示

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571亿,这是2014年11月11日00:00—24:00,在阿里巴巴集团旗下天猫等平台网上,来自全球217个国家和地区的卖家和消费者共计完成的交易额。数据显示,线上线下有机融合,将会产生新的消费。阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在北京大学中国直销行业发展研究中心2014年年会上,仔细解读了这一现象,并认为所有直销业者,都应该从这一现象中有所感悟。

高红冰说,线上和线下要做到有机融合,我们来看线上的行为,一般来说有价值的,效率更高的是,第一个是浏览,一个是查询,还有搜索比较阅读社交和决策;线下的有价值的行为是什么呢?是体验、消费、服务、人流,阅读、社交、决策等等。如果把这两个要素结合起来,就要找到能够同时需要这两种行为,或者说这两种行为都是有价值的,你会发现购物打车美图,吃饭家政教育,这些领域会成为O2O应用非常多的领域,这些领域当中也会出现很多商业模式很不一样的公司。直销企业似乎更应重视这一现象。

现在有一个说法,一个行业只会剩一家公司,高红冰对此表示不太赞同。他说,我们认为一个行业会剩很多公司,但是每一个公司商业模式确实是有一种,就像手机。我经常讲,华为如果跟苹果的模式一样,肯定做不好;跟三星的模式,跟小米的模式一样,你还是做不好。你只有跟他们三家不一样,你的商业模式跟他们不一样,你才有可能做好。直销业也同样如此。