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领到牌照最早要明年2月 不少企业低调借专卖店探路

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中国直销行业法规的核心部分——《直销管理条例》今天正式实施,与其配套的《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销员业务培训管理办法》等也将同步执行。

   许多企业对直销牌照申请都较为低调,日晖、仙妮蕾德等老牌直销企业则希望借专卖店先为直销“探路”。专家预测,直销放开后将带来巨大商机,但首先获益的应是已进入中国市场的安利雅芳如新天狮等直销企业。

企业获直销牌最快明年2月

   据了解,《直销管理条例》和《直销企业保证金存缴、使用管理办法》对保证金存缴的规定,将使规模较小的企业生产经营受到限制并可能促使其退市。业内预计,目前只有不到30家的国内外企业符合资格,但有更多调整后符合资格的企业将会在下月中旬申请直销牌照。有专家预测,直销放开后将带来巨大商机,但首先获益的应是已进入中国市场的安利、雅芳、如新、天狮等直销企业。市场成熟后,更多日化和保健品企业将是接下来的受益者。

   不过,对于牌照申请的问题,这些企业的回应都显得较为低调。安利(中国)总裁黄德荫表示,安利将按规定呈递申请开展直销业务许可的相关材料,在取得直销经营许可证前将继续按原有模式经营。同时,会按法规要求对现行制度进行必要的修订。如新(中国)总裁邱锦云昨天向记者表示,如新公司将会延续“专卖店+全职销售员工”的成功模式,争取明年获准增加直销经营。直销专家胡远江指出,首批直销牌照的发放时间应在明年2月1日后。

直销企业借专卖店探路

   曾经是政府批准以“店铺+推销员”模式运作的十大直销转型企业之一的美商日晖,沉寂了近7年后,本月23日高调现身上海,宣布在中国启动“千店计划”。据日晖执行总裁尹联透露,将追加投资2亿美元,计划明年店铺将从现在的200多家增加到1000家,其中大部分以特许经营的方式开设。对于直销这个老本行,尹联表示,日晖也会积极准备直销牌照的申请,但80%的业绩将由经营店来完成。

   事实上,不少早有进入直销市场打算的企业依旧保持低调,主要是考虑到需要时日重新得到政府和市场的认可。两天前,另一家直销巨头仙妮雷德也宣布将以特许经营的方式在国内开店。该公司董事长陈得福在沪透露,将于2006年底前在全国开足万家加盟店。天狮集团也表示近期将加大中国市场的投资和增加店铺。

特许经营不受直销条例约束

   不少直销企业认为,《直销管理条例》取消了团队计酬,直销员的提成比例又封顶在30%,让生意很难做。另一方面,研究直销行业的专家王万军表示,由于直销市场政府监管严格,直销企业可能会借特许经营店曲线回避监管。因为特许经营属于一般性的连锁经营方式,直销企业无须申请直销牌照,并不受直销条例的约束。

   不过雅芳的特许经营店(即专卖店)模式暴露的矛盾也不容忽略,准备开店圈地的企业显然已经吸取其中的教训。如日晖表示,正在考察用哪种方法避免雅芳的问题:第一是让直销人员从经销商处拿货,避免两方的竞争;第二是在产品种类上进行区分,直销渠道和专卖店渠道分别销售不同的产品。