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牌照不是区分传销与直销标准

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 直销人网讯:通俗的从字面理解“直销”可以理解为企业通过自己招募的员工跳过代理商直接向最终消费者进行销售的的一种经营销售方式,如街头我们日常听到的“厂家直销”。而这里介绍的直销是大伙好奇又惧怕的是传销他儿子-——直销,根据目前直销发展情况结合直销定义来看,直销被分为两大类:
  第一类:多层次直销(Direct Marketing)
  产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“销”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复,企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。如各位公司前台放满的银行信用卡办理信件。
  第二类:狭义直销(Direct Selling)
  产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,狭义直销细分为单层直销和多层直销。
  使用单层直销的直销公司比较少。大部分都使用多层直销。单层次直销即简单的介绍提成模式,例如保险公司、期货公司,还有现在不少网上店铺,网上信贷公司采用此类销售模式。靠自己人际关系介绍朋友使用或投资并获得提成,但开发的顾客没有成为销售人员,没有形成层叠式。
  多层直销(多层次信息网络营销(MULTI-LEVEL MARKETING缩写MLM))是根据直销公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商,他则成为上线直销商,上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。(直销员的顾客也能成为销售人员,组成了一个层次网络,从而实现组团计酬)。
  “MLM”模式由两名哈佛大学犹太籍学生发明,该模式充分体现和运用了“市场倍增”这一原理,其呈现出来的小投资,高利润,无风险等众多优势迅速就被广泛应用到各个领域。也因为MLM模式的“市场倍增”威力太大, MLM发展在20世纪末就出现了偏差,被部分人拿来稍作改动,就衍生出如今人人喊打的“传销”。
  1990年美国雅芳掀开了中国直销史的第一页,到2014年中国大陆地区拿到合法拍照的直销公司已经47家,直销从业人员数量连政府都不清楚了!
  据北京大学抽样调查在中国直销行业发展研究中心在“直销发展与就业”论坛上发布的《中国直销行业就业研究报告》(2010)数据显示2010年我国26家企业从事直销经营,从业人员超过300万!其中,女性是直销业的主力军,约占调查人数的76%。初、高中学历层所占比重超过60%。
  根据世界直销联盟(World Federation of Direct Selling Association)2008年的研究数据,美国1500万的直销从业人员中,有87.9%是女性。其在中国内地最大的某直销公司有超过35万直销从业人员,2010年销售额达到220亿,人均月销售额5238元。该公司按照销售额发放提成:5千元以下提成为0,5千到1.25万提成9%,1.25万到12.5万提成12%,12.5万以上提成24%,外加净销售额4%作为奖励。
  该公司该年全年用于支付直销人员提成的19.782亿,人均月收入为471元。直销从业人员年流失率接近70%。相对于月收入471元的直销而言,相对于采用相同模式发展,类似老鼠会类公司、广西南宁的资本运作,还有部分暴力拘禁、限制人身自由的传销,被发展的成员动辄损失十来万元,家庭破裂,亲朋好友反目成仇而言已经是万幸了!
  既然国家商务部颁发牌照的直销企业模式可以被稍作改动衍生出传销!那直销和传销是如何定性的?又该如何识别区分呢?
  按照我国商务部的指示:区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照,有直销牌照的企业,就是合法的,属于直销。没拿直销牌照的,就是非法的,属于传销。可问题又来了:单单仅凭商务部一张直销牌照?可没拿到烹饪厨师证的家庭主妇来了客人也要对外烹饪!再说中国大陆的直销企业在拿到直销牌照之前几乎都已经做了一段时间的直销市场了!