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从事直销的六个误区

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直销是非常好的一种销售方式之一,也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场,国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场,其原因是中国的人口多,计划经济才30年,所以市场非常大!就如人们常说中国就是人多,这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台,也造就了不少的人,但是从事直销者大多数人都是不成功的,其原因就很多:可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法,这些都是影响成功的关键因素。当然也有很多的从业人员存在不少的误区,导致很难成功。根据我这些年从事直销的经验,得出些个人心得,相信对立志与直销事业的同仁会有一些启发和帮助。

一、对直销的认知不清晰

很多的人一听到直销就有排斥感,感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱,其实这也很正常,因为中国是礼仪之邦,注重人情。其实我们从业人员都应知道,我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。当然也有很多的人是感性从事的,看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱,这些认识都不够正确,毕竟什么行业赚钱的还是少数,直销也不例外。直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的,所以一定要清楚的认识直销事业。很多的人也经常问我直销能不能赚钱,我都告诉他们只要能做到顶尖做什么都赚钱。当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。

二、注重眼前利益

很多的人在从事直销后都急于求成,平时不学习,忽视对产品和公司的深入了解,只是急着找人,这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反,甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做,为正规的直销企业带来了很多的影响。其实做直销一定是跑马拉松,看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。

三、只知全身努力

我们常常说天道酬勤,任何的成功都需要付出加倍的努力,在直销界也不例外。太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场,那种精神真是值得赞扬,可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想,就是缺少方法,因为方法不对努力白费,如果是南辕北辙越努力只会离目标越远。我在从事隆力奇事业的过程一直都强调要选对池塘钓大鱼,我都是要给团队传授比传统方式快50倍的成功的操作方法,并且一定要让大顾客主动来找你,这样成交才会更容易,只是努力肯定是不够的。

四、一味强调复制

做直销其中的优势就是有完善的系统,不需要直接摸索,所以直销的操作精髓就是听话照做就行。可是试问又有多少人能得到理想的收获呢?直销发展到今天竞争是异常激烈,复制照做是没错,关键是要有的复制才行啊!直销界所谓的复制无非是一些列名单之类的这些“成功八步”。有些是可以保留借鉴,但有些是过时啦,90年代讲究复制成功八步,可现在是2012年啦!再说大家都玩过复制游戏,复制到最后一定是和起初的完全两样啦。像ABC法则是永远都能用的,我觉得做直销也应该与时俱进,一定要因地制宜,比如南方和北方民族文化不一样,有些方式就肯定要调整,再比如爬广州白云山的成功方式复制运用在爬珠穆朗玛峰,就肯定会被冻死在山角下。

五、客户定位不清晰

从事直销一定要有清晰的认识。首先经营直销或产品消费者,一定是具备两个观念:一是有改变意识和观念,二是有健康观念和一定的经济来源。直销的产品肯定是偏中高价位的,所以一定要找准目标客户,很多的人员跟进沟通一个顾客时间很长,结果不是缺钱就是没那个意识,总是把精力用错地方,这样就很影响发展进度。所以一定要分析适合自己产品的客户,总结他们的共同思想和特质,把精力放在值得跟进的人身上,更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”,做直销永远都是找对人做对事。

六、忽略团队作战

做直销就是做团队,单打独斗的年代早已过去,宁愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量,只有融入团队才能保持持久的的激情,只有团队的“头脑风暴”才能总结出更适合的操作方式,每个人扮演不同的角色才能更好的占领市场。就比如我们团队在操作上,有的负责前期的发单,有的负责联系企业,那我呢就负责主谈和讲课,这样配合起来大家都收益甚多,二十一世纪只有协作才能有大作为。