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直销制度设计方案

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直销在中国己经走过了20多个年头,目前中国的直销制度大致可以两种:一、单层次直销;二、多层次直销。单层次直销是指直销商直接的从生产商进货,然后再直接销售给消费者。多层次直销是指直销商通过自己组织的直销网络(也可以是通过直销公司)提供优质高效的直接的服务,进而将直销的产品自己享用或销售给自己网络成员及客户。从这两者的区别来看,单层次直销和多层次直销最根本区别在于直销团队的构成,而团队的构成又直接影响到其直销制度体系和薪酬奖励文化。

      多层次直销相比单层次直销而言,直销商可以发展自己的“直销下线”构成独特的倍增的销售网,以形成自己的销售团队,并且最终采取团队计酬的方式。多层次直销的魅力就在于数学的倍增模型,该理论数学上表述为大于2的数字以几何级数增加。可以想象,其最终结果是惊人的。多层次直销的最终目的就是研究如何迅速扩大产品销路,把传统的各级批发零售体系变成一个以人际关系为网络基础的直销体制。遗憾的是,由于中国独特的国情和消费者群体,多层次直销制度成就了一小批人的同时,却伤害了整个社会。究其原因,主要有两个:第一,中国还没有建立起足够支持多层次直销制度的社会信用体系,产品直销缺乏可信度。第二,团队层次复杂,人员、薪酬难以监管,缺乏监管。

      直销软件从单层次直销和多层次直销在中国经营的现状出发,结合多年的直销制度设计、直销软件开发经验,正在努力打造新经济形势下的限层次直销(不超过三层)系统。比如二层的定义主要是优秀的直销商可以根据业绩的评估标准获得发展下一级的机会,下一层的直销商也可以因为优秀业绩而晋升到上一层,当然上一层也会因为糟糕的业绩而掉到下一层。限层次直销的制度体系在于它很好避免了多层次直销中出现的人力资源难以管理和奖金制度难以监督的问题,因为层次之间有互动性,并且以业绩为进退的标准,使其得难以形成多层次所谓的金字塔形。同时在直销操作层面上,紫云直销软件设计有强大的信息中心控制系统和物流监管体系;在店铺渠道摸式层面上,直销模式和和传统的分销渠道共存结合。

       直销软件也注意到一个直销模式能否取得成功,从而去吸引众多的直销商和消费群体,直销薪酬奖励制度是这一过程的核心。因此,紫云工程师在设计直销制度时,充分考虑了细分目标市场的客户需求,将商品的特征和会员的群体特征结合起来,根据企业在目标市场中潜在的竞争对手、商品市场零售价格、OEM价格、直销商资格、总体回款拨出率和会员封顶金额、会员重复消费率、会员奖励拨出率等数据,设计精密的奖金制度监控和数据业务核算校队平台,用来评价企业的直销薪酬奖励制度是否合理,能否保证公司长远发展和共同盈利。企业可以通过该平台针对直销制度中最核心的环节进行模拟演算,套用不同的直销制度数据和企业实际运营状况数据进行兵棋推演,评估在多条件、高复杂的市场环境中企业的真实营销能力。

       直销观念正在经历一场从“推销获利”到“消费获利”的深刻变化。由于数字化、网络化、信息化的飞速发展和进步,消费的潜在能力大大加强。企业必须改变直销消费潜力上的盲点,优化消费者数据库和消费者服务关系,建立起可以预见的消费发展观,带动整个行业发展。