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直销——两点之间距离最短的销售模式

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中国自改革开放以来,在经济发展史上创造了一个又一个令人骄傲的奇迹。第一次是股票热,第二次是期货、房地产热,第三次则是直销热。股票和期货通过数年的运作早已辐射到神州大地,成为寻常百姓的一份事业。而直销奇迹般地出现,则把人们带入一种新的无比兴奋的境界。一时间,龙争虎斗,热闹非凡。
中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点,我们从国外多年的市场成熟状态可以看到。尽管“非法传销“也打着直销的幌子浑水摸鱼,但丝毫不会阻碍直销业的发展。迄今为止,中国直销员已由1998年的200万猛增至现在的5000万,他们成了直销业的先行者、开拓者。毋庸置疑,在信息网络化、经济全球化的今天,直销必将成为21世纪的发展趋势。
众所周知,传统的商品流通方式是这样的:制造商——全国总代理——省级代理——地区代理——批发环节——零售高店——消费顾客。这其中每个环节都需要产生多项管销费用,如:人工工资、运输费用、仓储费用、房租水电、各项税费及管理费等,每个中间环节都要赚取合理的利润,制造商为了让更多的消费者了解和知道其产品,还要投入超过百万千万甚至过亿元的巨额广告费用,而所有这些费用最后最全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太多不仅仅是增加流通成本,也给制假贩假提供了温床,还连带产生三角债使很多企业无法正常运转甚至倒闭。
而直销就克服了这诸多的不利因素,它大大缩短了中间流程:制造商——直销高——消费者,产品由工厂生产出来直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下了一个直销商,这样不但产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,对制造商、直销商、消费者都有利。