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金字塔式销售的实质是什么?

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全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等的措词或许不同。但皆包涵下述重要的核心观念:金字塔式销售法是由新加入者(新下线)付费(入会费),以取得未来获利(金钱或特殊利益)机会的一种架构组织。但是其获利机会主要却须由该加入者(和前或其后之加入者)再介绍更多人加入这个组织。而非靠销售商品给消费者而来。
因此,这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员(新下线)及其投资。而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生。而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象j这套架构并不能发挥合法的商业机制:其唯一进行的“买卖”实际上所换取的是架构中新下线的权益,以及新下线入会费(或所谓投资)的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营,因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来。而且都会愿意支付入会费,然后会因后继加入、并且跟他们同样这么做的新人而致富。然而。由于实际上他们所能征召的新人有限。后来加人的新人便以等差级数的程度。而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此,这类组织往往都为期不久,而那些最后加人的人等于没有机会回收他们的入会费。更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品,因此随时可以让人辨识出来。而且也都能用法律禁止。然而。后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业。确实有“销售”商品和服务,企图以此欺骗大众,规避诉讼。当然,多层次直销是一种备受肯定的销售方式,它是透过一个独立经销人员网络。让直销人员因为销售产品给消费者(包括加入这种销售办法的人)而获利的方式。若是仔细检视金字塔式销售法所谓的“产品”,往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些“噱头”,例如某某证书、假的训练计划或杂志订阅办法、虚幻的折扣。或是定价过高而功效极低的“神奇”,疗方。诸如此类。新进人员往往被迫要“投资”大量购买这些产品,却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者(或退货还款)。然而,他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。