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传统日化企业眼红直销业绩 知情人解密霸王直销

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近日,本土日化霸王集团准备进军直销,欲借直销实现公司二次腾飞的消息在业内流传开来。霸王集团公关部相关负责人对此态度模棱两可,“有点扯,哪有说转型就转型的”;但是其同时也表示,“当然,这也不可能空穴来风,之前董事长是有接触过这么一拨人”。对此,业内人士表示,目前日化行业整体不景气,增速普遍放缓,而直销这两年发展的势头一直不错,所以传统企业开始眼红,希望能借直销走出一条新路,但这条路能否走得好还有待市场考证。

  现象
  霸王欲借直销二次腾飞?

  近日,业界传闻称,霸王集团准备进军直销。“霸王集团去年11月开始筹备直销,已经向商务部提交了直销申请资料,2000万元保证金也交了。现在已可以报单,之所以还没有对外公布,是因为商务部还没有发布申请直销声明。”一知情人士孙项(化名)透露。

  按照上述知情人士的说法,自去年11月至今,霸王集团筹备直销的时间不过半年多,但无论奖金制度还是直销产品均已准备“妥当”。“商务部还没有批准,很多东西不能大张旗鼓地宣传。”孙项表示,奖金制度已制定好。据他介绍,霸王集团目前成立了3个直销系统,一个华源,一个速八,另一个名字还没定。

  目前,霸王集团已准备了15款产品用于直销,除其自有的价格为几十元不等的霸王日化产品和2000多元的本草堂套装外,还有定价几千元不等的净水壶、净水机、空气净化机,以及脏腑清修排毒组合和紫微胶囊等,其中后两款产品由香港益生研国际集团公司供应。

  “她(霸王集团CEO万玉华)对直销非常认可,也非常有信心,因为广州很多企业通过直销证明了这个行业的魅力和消费者的忠诚度,霸王集团的日化产品符合直销产品的范畴,走直销更多是把直销当作公司二次腾飞的途径。”孙项说。对此,记者联系霸王集团公关部相关负责人进行了核实,“有点扯,哪有说转型就转型的”,该负责人说,但是其同时也表示,“当然,这也不可能空穴来风,之前董事长(万玉华)是有接触过这么一拨人”。

  专家分析:想靠渠道转型有点难

  一名与霸王集团接触过的业内人士表示,“国内这些已经拿牌或想要拿牌的企业生存得很艰难,包括霸王集团,从一个概念性的洗发水做到香港上市公司挺不容易,它这几年由于自身和外界等一系列原因没有做好,也是想找一条出路吧”。不过,对于霸王集团进军直销,直销专业人士梁国庆则持观望态度,“首先,霸王集团属于上市公司,信息披露、政策制定等方面都存在着一定的制约,其次,直销跟传统渠道的冲突对企业也存在致命影响,如何协调好两个渠道对于霸王来说是考验,另外,现在国家商务部备案申请牌照的企业很多,对于目前经营状况并不是很理想的霸王来说,对销售团队的吸引力度到底有多大,也不好预计。”

  日化专家冯建军认为:“主渠道都没有做好,想要依靠其他渠道,可谓主次偏废,想要做好有点难。”

  日化行业
  日子普遍“不好过”

  综观霸王集团2009年上市后的表现,自2010年开始连年亏损。霸王集团2013年财报显示,其营业额为4.78亿元,较2012年同期下降了11.3%;其中净亏损约1.37亿元,亏损幅度较2012年同期收窄73.7%。上述媒介公关部工作人员表示,“我们的财报相比2010年以前可能没有那么好,但我们这几年是在逐渐复苏的”。上述媒介公关部工作人员认为,目前集团业绩不及以前,“二恶烷事件只是部分原因,还有市场大环境的影响”。

  事实上,该负责人所言也确是如此。近日,三大日化巨头的季报均已经出炉,从他们的市场表现力来看,整个日化行业的市场增速已经明显放缓,各家的业绩均比较低迷。宝洁、联合利华等昔日无比辉煌的外资大牌业绩都出现明显下滑。

  ●4月24日,日化巨头联合利华发布了第一季度财报。财报显示,在截至3月31日的季度里实现销售额114亿欧元,较去年同期的122亿欧元下降了6.3%。记者注意到,相比去年同期的市场态势,联合利华的增速已经明显放缓,去年第一季度联合利华基本销售额增长了4.9%。对于一季度的表现,该公司在财报中表示,主要是受新兴市场货币疲弱持续给业绩造成压力影响。而联合利华CEO保罗·波尔曼也承认:“竞争环境变得严峻,市场有所放缓。”

  ●联合利华有力的竞争对手而宝洁最新公布的第三财季数据显示其营收也微降。在此之前,全球最大的化妆品公司欧莱雅集团公布了今年一季度的成绩单——收入较2013年一季度的57.7亿欧元下跌2.2%,这也是过去四年多以来的最低季度增幅。

  ●此外,全球最大口腔护理用品生产商高露洁也出现下滑,公告显示,第1财季录得盈利3.88亿美元(约30.27亿港元),按年跌15.7%。其中,总体口腔用品销售收入微跌至37.7亿美元。

  直销业绩
  一路看涨“惹眼红”

  相较于日化行业的惨淡,不景气,直销企业的业绩表现却显得颇为惹眼。据了解,相较于国际经济持续动荡,全球直销行业近年来一直持续增长。

  ●5月6日,如新集团宣布2014年第一季度业绩再创纪录,营收达到6.711亿美元,较上年同期增长24%。其中,大中华区2014年第一季度营收为2.789亿美元,与上年同期营收1.708亿美元相比,增长63%。与上年同期相比,大中华区事业经营伙伴数量增加41%,活跃账户数量增加17%。

  如新集团总裁暨执行长贺楚门表示,“鉴于今年一季度在华业务中断和在许多市场所面临的货币阻力,这一业绩尤为令人振奋。针对中国市场,我们对于媒体及监管部门关心的问题已及时采取积极主动的整改措施。尽管今年一季度的在华事件会对我们2014年全年业绩产生负面影响,但我们现在仍专注于实现长期持续增长。”

  ●近日,康宝莱也公布了2014年第一季度财报。数据显示,康宝莱本季度净销售额为13亿美元,同比增长12%。调整后的全年净利润为1.511亿美元,同比增长18%。而截止2014年3月31日,该公司在一季度的营业现金流量达1.91亿美元,同比增长39%。

  此外,康宝莱在全球6大市场中的5个市场业绩都在稳定增长,其中,中国区以91%的销售额增长率领跑全球市场。“康宝莱中国区的优秀业绩一方面是来源于踏实的基础,另一方面则是再次证明康宝莱的产品拥有广阔的市场。”李延亮表示,自2005年正式进入中国市场以来,康宝莱中国的每一天都在坚持夯实基础的策略,这个基础包括令顾客满意的优秀产品、成功的品牌宣传策略以及健康的服务商运作体系。2014年,康宝莱中国推出了“顾客元年”理念,将更多关注点放在“顾客”上,并以此为基础推出“贵宾顾客计划”及全新的网上顾客管理平台。

  ●此前,全球直销业龙头美国安利公司公布了其2013年全球业绩,达到118亿美元,并实现连续七年增长。