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直销的行为模式

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直销的行为模式

直销作为一种特殊的营销方式,经过近二十年的发展,已经形成一套基本的营销行为模式。虽然直销企业和系统各有不同,但是,这种行为模式却是基本通行的。

直销商懂得了这种行为模式,就不会用传统工作方法来从事直销;社会大众了解了这种行为模式,会加深对直销及直销商的认识。  

   第一步:自用产品

自用产品,是直销基本行为的第一步。

   第二步:分享产品和生意机会

直销的销售之所以可以叫分享,就是因为一样的产品,一样的价钱,大家一起使用,这三者缺一不可,缺少一样不可以叫分享。

   第三步:推荐

推荐机制。直销网络的建立,是从推荐开始的,所以,推荐是直销商的另一项重要的基本功,也是直销商主要的日常工作之一。

推荐的重要性有几点。推荐是五项全能首要能力,起步阶段推荐比销售更重要,推荐是增加收入的有效杠杆,是提升能力的最佳途径,是做好团队管理的尚方宝剑,是营销企业赢得竞争的保障。

直销的销售方式在很大程度上是知识型销售或教育型销售,销售的过程也是传播知识的过程。

直销所传播的知识从健康生活到人生规划,包括很广。

直销是让人在接受一种观念的基础上,接受产品或事业。因此,要想做好直销,首先要有学习心态。