直销的行为模式

直销作为一种特殊的营销方式，经过近二十年的发展，已经形成一套基本的营销行为模式。虽然直销企业和系统各有不同，但是，这种行为模式却是基本通行的。

直销商懂得了这种行为模式，就不会用传统工作方法来从事直销；社会大众了解了这种行为模式，会加深对直销及直销商的认识。  

   第一步：自用产品

自用产品，是直销基本行为的第一步。

   第二步：分享产品和生意机会

直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可，缺少一样不可以叫分享。

   第三步：推荐

推荐机制。直销网络的建立，是从推荐开始的，所以，推荐是直销商的另一项重要的基本功，也是直销商主要的日常工作之一。

推荐的重要性有几点。推荐是五项全能首要能力，起步阶段推荐比销售更重要，推荐是增加收入的有效杠杆，是提升能力的最佳途径，是做好团队管理的尚方宝剑，是营销企业赢得竞争的保障。

直销的销售方式在很大程度上是知识型销售或教育型销售，销售的过程也是传播知识的过程。

直销所传播的知识从健康生活到人生规划，包括很广。

直销是让人在接受一种观念的基础上，接受产品或事业。因此，要想做好直销，首先要有学习心态。