直销触“电” ——引发跨时代变革

2014年4月20日“中国全功能接入国际互联网20周年纪念会”在京举行。20年来，中国互联网迅猛开展，域名总数达1800多万，网站数量300多万，网民达6.18亿，手机网民达5亿，已变成当之无愧的网络大国。前史长远的直销方法在这样的大布景下，将会阅历如何的变革？

     大势所趋

20年前，国际著名的将来学家的阿尔文·托夫勒在《第三次浪潮》中将人类社会划分为三个期间：首次浪潮为农业期间，从约1万年前开端；第2次浪潮为工业期间，从17世纪末开端；第三次浪潮为信息化（或者效劳业）期间，从20世纪50年代后期开端。

“当时中国绝大多数人员仍处于首次浪潮时期(农业年代)，但跟着中国手机、宽带的迅速开展和遍及，中国有能够完成技能上的跳动，然后逾越第2次浪潮时期(工业年代)，直接进入第三次浪潮时期(信息年代)。”托夫勒来访中国时曾这样预言。

信息化期间即是信息发生价值的年代。这是当今年代开展的大趋势，代表着领先出产力。依照托夫勒的观念，信息革命的代表性标志为“核算机”，首要以信息技能为主体，要点是发明和开发常识。跟着农业年代和工业年代的衰落，人类社会正在向信息年代过渡，跨进第三次浪潮文明，其社会形态是由工业社会开展到信息社会。第三次浪潮的信息社会与前两次浪潮的农业社会和工业社会最大的差异，即是不再以体能和机械能为主，而是以智能为主。

而直销（直销软件，直销系统）实践上是最古老的商品出售方法之一。早在远古时期大家进行商品交流之后，首要学会的即是直销。咱们将但凡不经过批发环节而直接零售给花费者的出售方法，都称之为直销，方法包含电视出售、邮购、主动供货机、目录出售、登门出售等等。直销一直以来，都在与科技一起前进，直销是运用电脑进领域绩运算、物流配送、会员办理最早的领域。

所以，在信息化年代的今日，直销公司探究和尝试着新的直销形式，开启线上电商是有些公司的最新动作。从国际巨子公司，如安利、雅芳，到湖南绿之韵、三生（中国）、康美（深圳）等民营公司，直销与电子商务的联系变成一种必然，电子商务也会因直销的介入变得愈加完善。

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。其内容包含两个方面，一是电子方法，二是商贸活动。其使用简略、方便、低成本的电子通讯方法，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。是传统商业活动各环节的电子化、网络化。其包含电子货币交流、供应链办理、电子买卖商场、网络推行、在线事务处理、电子数据交流、存货办理和主动数据收集系统。美国推行专家比尔·奎恩所著的《出产花费者力气》一书中最后写到，人类的终极管道是电子商务。

  方针扶持

在国家方针方面，也给予电子商务很大的撑持。国家开展变革委2013年5月28日表明，13个部分将出台系列方针办法，从可信买卖、移动付出、网络电子发票、商贸流转和物流配送共5个方面撑持电子商务开展。2013年中国电子商务商场买卖规划达9.9万亿元，同比增加21.3%，预计2014年后将来几年增速放缓，2017年电子商务商场规划将达21.6万亿元。

国家开展变革委2013年5月28日表明在可信买卖方面，国家工商总局正在会同有关部分， 推进电子商务买卖主体、客体和买卖过程中基础信息的规范办理和效劳；质检总局也在着力研讨树立电子商务买卖商品基础信息的规范化办理准则，树立根据一致商品编码系统的质量揭露准则；商务部着力推进信誉监测系统的建设。

在移动付出方面，中国人民银行正在关于当时移动付出疾速开展的需求，研讨拟定移动付出开展的具体方针，引导商业银行、各类付出组织施行移动付出的金融领域规范。

在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步研讨推进网络电子发票试点，完善电子发票的办理准则和规范规范；财政部研讨完善电子方便档案的办理准则。

在商贸流转行业，商务部会同有关部分进一步完善买卖、物流配送、网络拍卖行业的电子商务使用的方针、办理准则和规范规范。

在物流配送方面，国家邮政局正在要点研讨树立要点区域快递按时通报机制，健全电子商务配送系列保证办法，一起立异电子商务快递效劳机制。

  直企触电

如此有招引力的局面，让一些直企摩拳擦掌。根据对全球互联网行业关于移动化、交际媒体、大数据与云核算这四个行业的趋势洞悉，安利推行了“全球IT战略”，而且在此基础上，施行线上电商直销形式。从整体商业形式来看，此举是将其长期采取的线下C2C直销形式，从线下搬到线上，为其直销人员与花费者搭建了愈加快捷的桥梁。

其实早在2007年，Michael Nelson就在安利建议并带领“立异股动成长”项目，他着重：“期望经过这个战略把安利的焦点放在GTI数字技能上面，经过数字技能的开展推进安利工作开展。”可见安利关于数字化相当注重，电子商务将是安利将来数字化开展的要点。

Michael Nelson先生具体解读了安利推行电商直销形式所面对的全球趋势布景，首要考虑了四个方面要素：首要是移动。在全球，移动是一个大的趋势，所以安利期望做出更多尽力，满意安利公司推行同伴不一样的需求——安利直销人员期望如何和公司以及花费者之间进行互动。

第二点是交际媒体。许多人以为安利的运营方法，是传统的线下社会化出售方法，当时社会化媒体十分盛行，所以安利期望经过凭借交际媒体的力气，让推行同伴有更多便当，愈加自在、灵敏地与身边人进行交流和交流。

第三点是大数据。进入了大数据年代，许多公司在考虑——如何把一切的信息结合到系统傍边，根据安利收集到的信息，做出相应决议计划，然后协助推行同伴去非常好地效劳顾客。

第四点是云效劳，安利期望经过关于云效劳的使用，将来在各个方面的举动能够愈加灵敏。

除了安利抢占先机外，雅芳天猫旗舰店于2013年末正式上线，开端拓宽电商行业。雅芳中国总经理林展宏曾表明，拓宽电商行业是雅芳大力开展零售事务的又一战略动作，凭借电商途径，花费者利益能够进一步从通明的价格和一致的途径中得到保证。

这并非是雅芳进入中国的首次转型。雅芳自1990年以直销形式进入中国，便开端了在直销和零售形式之间的徜徉，而这次加码电商途径已经是雅芳在战略疑问上的第五次转型。可是转战电商三个多月以来，实践出售状况并不抱负。雅芳天猫旗舰店中，只要少量商品的出售量超越100，乃至有些单品的出售量还为零。

雅芳面对的不仅仅是途径转型和规划的疑问，更重要的是包含商品竞赛优势等在内的归纳品牌力气需求较大提高，特别如今国内化妆品商场竞赛十分激烈，雅芳需求从头刻画自身竞赛力，如此才干凭借电商完成转型。

国际巨子转型喜忧半参，而国内民营公司试水电子商务，大都做得风生水起。绿之韵旗下湖南绿韵天成电子商务有限责任公司于2013年6月开发成立，是绿之韵集团关于网上花费推出的电子商务战略。“天城网”，专心于打造“安康+日子”全方位购物途径，旨在构建“结合分销”全新的商业推行形式，从头界说网购“赢销”完成花费增值，杰出战略全景出现。

经过与专业品牌卖家协作，“天城网”为绿之韵推行同伴和花费者供给全方位满意“衣、食、住、行”的安康家庭日子商品，为协作同伴供给更广大的创业途径，为绿之韵推行同伴们供给专享花费返利和推行收益，发明更多价值。“天城网”将连续推出“每天团购、天城超市、天城商城、本地日子”等中心事务板块。

三生（中国）公司也推出了关于线上商城的三生电子商务战略。上线了致力于打造安康家庭日子一站式购物途径，构建三生“三网合一”全新商业推行形式，有享网商城经过与专业品牌卖家协作，为三生推行同伴和花费者供给全方位满意“衣、食、住、行”安康家庭日子需求的商品。

康美（深圳）电子商务有限公司成立于2012年末，是康美药业股份有限公司控股的全资子公司。当时，康美电商中心运营品牌为康美中药网（www.kmzyw.com.cn），立足于康美药业股份有限公司旗下的亳州、安国、普宁、陇西等中药材专业商场，是全国仅有“实体商场与虚拟商场”相联系的，集“商场引导、买卖促成、物流仓储、信息剖析、代销代购、网络推行、质量检验、征询训练”于一体的，致力于打造最威望的中药材信息效劳途径。

  全新改动

直销开端嫁接电子商务之后，发生了许多质的改变。首要改动了直销人的形象，曩昔没进入社会共赢系统时，社会物流没有那么兴旺，无论什么职级的经销商都免不了肩担手提商品，这是许多高端人士不肯进入这个领域的首要原因。 电子商务改动了大家对直销的观点，许多直销人，带着笔记本核算机在餐厅、茶室与新人交流，由于能够使用无线宽带，立体的展示公司的商品、布景、准则，招引许多人当场刷信誉卡进行网上订货，也即是“签单”。电子商务的引进使许多曩昔对直销有成见的人，认同了这个新年代的“变体”之后的新商机。

电子商务还处理了传统直销需求屡次大型集会的疑问。网上训练不仅节省大家的时刻也节省社会资源，政府也觉得不会导致社会不安等疑问。 一起处理了在网上对高阶经销商进行奖励的疑问。许多成绩在网上都看得到，通明度增强了也增加了大家对领域成功的决心。

电子商务的引进使直销公司的事务量翻番，成功的速度马上一倍。为什么这么多人成功即是由于速度，另外公司下午或晚上就订不到货了，而网上通常是24小时在线的，因此成倍的成绩与佣钱也就不奇怪了。

电子商务的引进使年轻人对网络推行生意发生了爱好。他们是“网络一代”，大多数业余时刻的“眼球”重视在核算机和网上，也即是一群将来的网络忠实花费者，他们的眼里网上不是虚拟的国际，而是实在的不能再实在的国际，而成人国际里的争权夺利是他们不喜欢的。年轻人进入直销业，使直销业的常识结构和年龄结构发生了巨大的改变。

直销，从开端发生就跟着核算机软硬件技能的改变而开展。直销在中国立法之后，许多从事安康工业的公司会挑选直销，而没有电子商务机制引进的直销公司将面对被筛选的命运。

   在将来的直销界，电子商务直销将变成一大趋势。由于精约已经是将来的大趋势，电子商务直销即是精约直销，用共赢的思维，联系社会资源，将杂乱的工作简略化，会员的操作简略了，成绩量上升，决心更高了，公司的开展也就更马上，曩昔一个公司开展能够需求20年，如今5年就能够变成一个有一定规划的公司，这个速度的自身就说明晰疑问，也说明晰电子商务直销是开展趋势的必定性。