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网络直销不是挑战是机遇

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直销软件资料显示,网络直销业全球存在着 850亿美元的市场空间,但在中国市场甚至还没有形成雏形,中国特有的东方文化讲究人际关系的特点,却是网络直销业的天然土壤。2003年,即使是在非典时期,全球最大的 直销公司美国安利全球董事会主席史提夫·温安洛也毅然访问了中国,并一次性追加投资1.2亿美元,新增注册资金4010万美元。增资数额相当于安利在中国10年来的全部投资。有评论说,安利至少看好了一点:直销业在中国的发展前景不可限量。
据美国直销商协会统计和预测,在1997到2002年间,网络直销商的销售收入年增幅为 9.5%,同期美国全国销售收入年增幅为5.0%;在2002到2007年之间,直销商的销售收入年增幅预计为 8.5%,而同期美国全国销售收入预计年增幅为5.5%。在1997到2002年之间, 直销商雇工年增幅为5.1%,同期美国全国雇工年增幅为1.3%;在2002到2007年之间,直销商雇工年增幅预计为 3.5%,而同期美国全国雇工增幅预计为1.1%。美国 直销商协会指出,由于在 2002年至2007年间,网络直销商雇工人数的增幅低于销售额的增幅,直销商的毛利可望进一步提高。
直销立法对我们来说不是挑战而是机遇。 "昨天,刚刚参加了世界 直销协会联盟首次在中国内地举行的例会,美国著名保健品直销企业 ———康宝莱国际公司全球首席运营官GregProbert在接受记者采访时表示,保健品销售在中国有100亿美元的市场,而且目前刚刚启动,因此希望未来在中国的销售可以名列公司全球市场的首位。
就在国内的直销立法即将出台之际,安利、天狮、南方李锦记、康宝莱等国际知名直销企业的全球 CEO齐聚北京,参加世界 网络直销协会联盟首次在中国内地举行的例会,而业内则普遍认为,这是巨头们的 "游说之旅"———极力游说并推动中国 网络直销立法的尽快出台是此次总裁们的主要使命。
美国企业为了追求效益,不惜裁减冗员和削减中间环节。在商品销售领域中,为减少商品销售的中间环节,直销业近年来在美国有了长足发展,网络直销额每年已达到 2万多亿美元,而且还将以年8.5%的速度继续增长。
网络直销业如此迅猛的发展势头,使人不得不发出疑问:美国最终会告别商场,一切产品的销售都将改成直销吗?
美国是世界头号直销大国,年直销额是世界第二大网络直销国日本的 3倍多。据美国 网络直销商协会公布的数字, 2003年美国 网络直销商的销售额预计为 2.2万亿美元。该协会还预计,2007年这个数字将达到3万亿美元。
美国直销业的发展速度在过去几年都大幅超过同期经济增长速度,今后几年增幅仍将高于同期经济增速。美国网络直销商协会提供的数字从网络直销业的销售额和雇工人数等方面都说明了这一点。