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直销法规生效在即 直销业转型日渐清晰

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按照我国首批直销软件法规生效的时间表,11月1日《禁止传销条例》、12月1日《直销管理条例》将先后开始实施。而河南直销界上上下下的人士也正在品味着只有自己明白的“五味俱全”。
或进或退 四大阵营悄然形成
由于“团队计酬”这一原直销业奉若神明的核心优势将被明令禁止,所以,尽管直销终于现身于阳光之下,但对业内企业而言,短时期内的转型之路非常“窄而艰难”。
日前,记者在采访中发现,我国直销业转型的“路线图”日益清晰,分化与整合的“四大阵营”正悄然形成:坚忍前行者、向大品牌靠拢取暖者、抽身逃离者、隐身黑暗者。
积极整改 知名品牌“坚忍”前行
“过几天,我们在郑州的第二家店即将开业,年底之前,我们要在河南开至少50家店。”国际直销品牌日晖的河南负责人程凤飞告诉记者,日晖在河南至少要开到100家店,加快开店速度是该企业对即将实施的直销条例的回应。
另外,包括安利、玫琳凯、日晖等国际知名品牌企业已经着手申请牌照,同时,按《直销管理条例》进行整改正成为公司最重大的一项改革。虽然安利河南分公司负责人称无权对此评价,不过他提供了一份安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬最近的一次表态。郑李锦芬表示“这是一次艰难的转型”,她相信有朝一日,随着经济发展、社会进步、市场成熟,中国直销那扇虚掩的门会坦坦荡荡地敞开。
分化在即 小企业“飞鸟各投林 ”
由于《直销管理条例》规定,企业申请直销牌照要求8000万元的注册资本金和2000万元的保证金。在安利等知名品牌企业考虑政策转型的时候,小企业的处境则更明确:如果不解决1亿元资金问题,政策转型根本免谈。
“窗户已经打开了,门迟早也要打开。”河南金豫科技发展有限公司老总高正龙说,“基于对直销业长远形势的发展,我们决定走直销之路,资金问题会通过引入战略投资来解决。”10月13日,金豫高层决定朝争取牌照的方向发展,积极向大企业靠拢,争取借光取暖。
“还有一部分企业则选择了撤退。据我所知,安旗撤出了中国,北京的锦丰撤出直销业。” 日晖的程凤飞告诉记者。 “不过,更多的小型直销企业可能从灰色地带转入黑色地带。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示,“直销产品和一般商品不同,让这些小企业解散现有团队、转型经营模式,对他们来说只能是死路一条,所以他们更愿意从地上转入地下打游击战。”
“见光”欣喜难掩心态失落
国内直销业终于走入阳光地带,却丝毫不能掩盖业内强烈的失落情绪。“心里就像打翻了五味瓶”,一位省内直销企业的老总这样形容自己的心情。
失落感仍来自“团队计酬”被禁,近日,安利(中国)董事长郑李锦芬在接受媒体采访时毫不掩饰期望和现实的“心理落差”。她说:“我们呼吁、期盼的直销,当然是与世界主流的国际计酬方式多层次计酬接轨的直销。”
“店铺加销售员的经销形式,传统企业也可以做。那么为什么还要去花大价钱争取直销牌照呢?也许直销企业还会有所修改。”一位直销老总说。
据悉,尽管11月1日近在眼前,但国内各直销企业都还没有公布明确的改革措施,大多数中小企业观望心态浓郁。